夯实基础工作：支撑游击战、运动战、阵地战实施

从目前的市场竞争态势看，部分产业企业间、区域间产业交叉位势交替。市场竞争中任何情况都有可能发生，任何一家企业都具有做强做大、做精做专的维度机遇。整体洞察与判断，一些企业缺乏持久的竞争优势，出现经营思维、竞争模式缺乏应变策略，给竞品企业实施多策略竞争提供了较多的机遇。  

客观上讲，任何一家企业都有自己的强势市场和弱势产品，这为企业实施多策略竞争提供了较多的优势。整体上看，头部企业、实力企业仍具有较多的竞争资源和能力优势。腰尾部农机企业受制造资源、经营能力等多方面因素的影响，难以与头部企业、实力企业在传统目标市场中进行正面竞争。腰尾部农机企业也并非没有机会，同样可以在目标市场中寻找机会，通过创新和差异化的策略开拓新的市场空间。

一是加强技术创新，打造产品矩阵。技术创新是农机企业提升竞争力的关键。农机企业应加大技术研发投入，提高产品的技术含量和性能。加强智能化技术、绿色化技术、精准农业技术等方面的研发，推出更加先进、节能、环保的农机产品。打造出动力换挡和新能源动力拖拉机、大喂入量联合收获机、气力式免耕精量播种机等系列化高品质产品。

 二是提高产品质量，构筑竞争优势。加强质量管理，建立完善的质量管理体系。实施原材料和零部件的质量控制，提高生产工艺水平，加强产品检测和售后服务，提高产品的质量稳定性和可靠性。分区域对阵竞品产品痛点，重点发展高竞争力高品质的拳头产品，便于实施针对性竞争。  

三是加强品牌建设，做强品牌文化。加大技术创新、管理创新力度，为品牌建设夯实基础。建立品牌培育管理体系，在品质形象、服务口碑、技术创新与品牌建设融合发展等方面下功夫，丰富品牌文化内涵，讲好品牌故事。全面加强品牌管理、强化全员品牌意识，使品牌思维转化为具体的经营行为。

四是拓展销售渠道，实施维度管理。探索、加快在应收账款融资、订单融资、预付款融资等方面的推进步伐。打造线上线下协同营销体系，全链条完善产品宣传、推广和销售策略。全面加强客户关系管理，实施客户分级管理，切实培养优质客户，持续提高客户黏性。全面加强营销管理体系，早日形成产品、客户全周期管理的价值运行机制。

五是加强人才培养，推进层级舞台。建立健全内外融通、产教融合、培用融汇的育才机制，培养高素质专业性人才。建立与国际化人才招聘制度，对高层次、急需管理人才，通过聘用、合作、指导等方式，进行引才引智、供需匹配。实施社会化薪酬管理体系，对人才实施按项目、业绩、要素等多元化绩效管理，调动各级人才的积极性。

市场竞争，攻守瞬变。考虑到明年的竞争环境比较复杂，农机企业制定竞争策略需要留好应对的后手和操作的空间，具有审时度势、奋发亮剑的应变。农机企业只有不断的融入市场变化，提高自身的竞争力，才能在激烈的市场竞争中减少竞争风险、把握发展机会。需要根据自身的实力和市场情况制定“竞争路线地图”。 结合自身优势和适用场景的实际情况，进行和组合游击战、运动战和阵地战等不同的市场竞争策略。积极探测、把握市场竞争机会，在与经销商、用户的创新和合作中获得更大的未来发展空间。