我国农机企业向美国爱科学什么

与约翰迪尔、久保田、克拉斯等百年企业相比，美国爱科集团无疑是一颗耀眼的后起新星。正因为如此，其发展历程更适合我国这样的新兴经济体特别是农机企业学习。我们处在民族复兴的关键节点上，比任何时候都更需要用国际化视野来看待发展问题。尤其是农机企业，肩负着为我国农业现代化提供装备的历史使命，同时要让世界同样有与我们相似的发展需求的朋友们分享我们的农业装备成果。惟如此，我国农机企业才能做大做强，成长为世界级农机强企。从这个角度出发，我们应该向美国爱科集团学些什么呢？

1、爱科与中国农机化之渊源

美国爱科集团是世界第三大农机巨头，美国财富500强企业。成立于1990年，在此之后先后20余次成功收购诸多世界知名农机企业，如：1994年收购英国福格森公司，1997年收购德国芬特拖拉机公司；1999年收购美国海斯顿牧草和青贮饮料机械工厂；2001年收购美国卡特匹勒挑战者橡胶履带拖拉机工厂；2003年收购芬兰维美德拖拉机有限公司。公司全球拥有8000多个独立的经销商，产品遍及世界150多个国家和地区，向全球用户提供全方位的现代化农业机械。集团公司2004年净销售额约为53亿美元。2005年美国财富500强企业排名第374位。爱科集团2012年全球销售额达到100亿美元，是世界排名第一的拖拉机研发制造和销售的农机巨头；2016年，集团净销售额达74亿美元。2021年全球销售额高达106.6亿美元（约合人民币746亿元）。

美国爱科集团（纽约证交所交易代码：AGCO）是世界领先的专注于农业解决方案的制造商，致力于农业解决方案的设计、生产和销售。爱科集团一直以提高农业生产力为己任，为用户提供全套的农机产品及服务。爱科集团旗下拥有五大核心品牌：麦赛福格森、维美德、芬特、挑战者和谷瑞，均采用Fuse® 精准农业技术及农场优化服务, 总部设在美国乔治亚州德卢斯（Aico Group owns five core brands: Ferguson, Verson, Fent, Challenger and Valley, all using Fuse ® precision agriculture technology and farm optimization services, headquartered in Duluth, Georgia, USA）。

爱科集团旗下的芬兰维美德拖拉机有限公司是西方第五大拖拉机生产商，产品为60~280马力的农用拖拉机。公司有50多年的历史，所有关键部件均由公司自行开发、设计、生产。位于芬兰斯沃拉赫底市的拖拉机生产厂是世界上第一家获得ISO质量认证的拖拉机生产厂。公司年产约18000台大马力拖拉机和27000台柴油发动机。产品遍及100多个国家和地区。公司独特的客户订购生产体系使得每一台拖拉机都是根据用户的具体需求而订购生产的。在北欧、维美德拖拉机的市场占有率排名第一；在南美洲，维美德是第二畅销的品牌，在欧洲和北美洲公司也有迅速的发展。

从2000年起，维美德拖拉机的各种机型分别在新疆、黑龙江垦区、广西和湖北等地进行生产试验。经过几年的使用和有关部门的测试鉴定证明维美德拖拉机能够满足中国不同地区现代化农业种植耕作的要求。由于马力强劲、性能可靠、故障率低、油耗低、作业效率高和良好的售后服务及备件供应体系而受到广大农场职工和农民的青睐。到目前为此，维美德公司共向中国市场销售了1000多台大马力拖拉机，是近五年内中国引进的国外品牌的大马力拖拉机最多的品牌。维美德在新疆乌鲁木齐、奎屯、伊犁、喀什、黑龙江哈尔滨、齐齐哈尔、北安及广西都设有备件库及维修人员和车辆。

爱科集团于2009年在江苏常州投资建厂，2010年同黑龙江大庆签约打造中国的第二个大马力拖拉机制造中心，爱科集团大马力拖拉机的国产化战略思路逐渐清晰。

爱科世界级别的拖拉机整机和发动机生产基地在江苏省常州市武进。已于2013年12月底正式SOP，该项目是爱科全球战略的重要一环，充分体现了中国作为全球第一人口大国在专业高效农业机械方面的巨大需求潜力!

爱科集团目前最关键的是如何整合旗下5大独立运营品牌的文化、管理、研发和本地化制造以及全球采购的深入重组，以集团优势建立高效、低成本的战略管理模式。资源共享，特别是管理技术的共享应该是集团成败的关键。爱科集团目前最大的考验是如何提高运作效率，特别是人力资源在全球的高效使用。

2、美国爱科集团的发展强大之路从并购扩产开始

1990年爱科从德国Kloeckner-Humboldt-Deutz股份公司对Deutz Allis集团进行管理层收购，由此在北美地区进行农机制造与分销。

1992年公开发行其一半数量股票，在纳斯达克证交所上市，并在1994年以 “AG”为代码在纽约证券交易所上市。

1994年收购麦赛福格森在全球的股份。

1996年成功 收购巴西Iochpe-Maxion农业设备公司，该公司的拖拉机与麦赛福格森并列市场第世界前列。此外，爱科还收购了南非Deutz Agrentina公司，该公司在阿根廷拖拉机市场占有率第一。

1997年收购芬特公司，芬特是德国拖拉机业务的主导品牌，拥有多项全球先进的拖拉机技术。

2001年收购Ag-Chem Equipment公司，以此奠定爱科在自走式喷药机市场上的领先地位。

2002年收购卡特彼勒农业设备业务的资产，主要是对于挑战者拖拉机的设计、组装和营销。

2004年收购维美德，该芬兰公司是全球拖拉机和越野设备制造商，在北欧市场占据领先地位。

2011年收购意大利ARGO集团旗下Laverda公司剩余的50%股份，此前已在2007年购入该意大利领先的收割机制造公司50%的股份。收购谷瑞公司，该企业是粮食存储和蛋白质制造系统领先的生产厂家。

2012年非洲地区业务显著提高，举办首届非洲峰会，在赞比亚推出 “未来农场”项目，位于南非的全新零件仓库破土动工，在阿尔及利亚建立合资公司生产拖拉机。同时，收购巴西Santal公司甘蔗收割业务60%的股份，以此增强了其早在收割领域的实力。

2014年收购巴西Santal公司甘蔗收割业务剩余的40%股份，收购Intersystems控股公司，该公司是商务材料处理解决方案的领先制造商。

2015年爱科中国全新生产基地——常州新工厂正式落成投运……

爱科30余年进行了20余次的收购与扩产，奠定了其世界农机第三的强大地位。目前，爱科集团在中国设有四个工厂：常州工厂、常州谷瑞工厂、兖州工厂和上海工厂。位于美丽富饶的长江金三角地区的江苏常州工厂主要生产爱科全新的“全球系列”拖拉机、麦赛福格森大中马力拖拉机、爱科动力柴油发动机以及动力传动系统；同样位于常州的谷瑞工厂生产谷物仓储设备和自动化家畜家禽养殖设备；山东兖州工厂主要生产麦赛福格森联合收割机及大丰王品牌玉米、水稻、小麦收割机、打捆机以及其它牧草机械；生产爱科劲魄能柴油发电机组的上海工厂也为爱科在中国的全套产品线提供支持。

3、我们向爱科学什么

(1)数字化整合力，实现智能化领先发展战略。爱科及时抓住农机产品智能化机遇，提升旗下产品竞争力。2021年，爱科集团是第一个接受数据驱动解决方案的农机集团，该公司表示希望能推动行业向前发展，确认搭载商业智能可视化软件QlikView。QlikView的使用使爱科集团整合并统一多个数据源，并能集中评估所有关键数据。现在公司可以无缝地建立需要分析的可视化信息的工具。 AGCO现在可以更加积极主动地预测，并很快做出更明智的决策。随着数据整合和分析变得越来越重要，爱科集团确认作为IMAPS合作伙伴来实现QlikView。要分析商业情况，一个称为数据驱动商业性能的特殊的QlikView应用程序可以实现。应用程序收集到的数据反映爱科集团及其经销商如何有效地管理整个客户的过程。客户会更多地考虑从爱科集团购入他们需要用的新机。数据驱动的分析工具使爱科集团能够基于眼前的市场需求做出更智能，更快的决策。

北美销售团队内部的试点推出已经成功。在接下来的几个月里，爱科计划与用户接触，以进一步优化工具，通过卓越的客户服务，创新，和高质量带动企业发展。通过搭载商业智能可视化软件，使机器变得更聪明，操作也简单起来，机器作业效率和质量大幅度提高，产品竞争力提高，支撑了其业绩成长。

(2)通过收购获得产品进入其市场的通行证。如1990年爱科从德国Kloeckner-Humboldt-Deutz股份公司对Deutz Allis集团进行管理层收购，由此在北美地区进行农机制造与分销；1996年成功收购巴西Iochpe-Maxion农业设备公司等，实现了农机业务向这些地区的扩张。

(3)Agriterra设备是美国爱科集团在艾伯塔省的一个经销商，日前Agriterra宣布收购瓦斯卡特诺动力集团。此次收购带来的经销范围的扩大，经销地点扩大至8个，覆盖整个阿尔伯塔省，包括斯托尼平原，卡姆罗斯，高河，洛希德，大草原，埃克维尔，落基山，瓦斯卡特诺，阿尔塔。对瓦斯卡特诺动力集团的收购使爱科农机的销售范围扩大至阿尔塔东北埃德蒙顿，使客户获得全线产品的支持，集团业务达到一个新的高度。爱科在8个经销地区的麦赛福格森，挑战者，芬特，罗卡特，卡特彼勒和在其中围绕埃德蒙顿的4个经销地区的Bourgault。临近经销点配合相同的产品线帮助我们实现业务更高效，设备共享，部件和存储之间的专业知识沟通。

(4)通过老牌农机制造企业收购，实现产品链条的快速拉长，提高覆盖面，扩大企业规模。1996年成功收购巴西Iochpe-Maxion农业设备公司，该公司的拖拉机与麦赛福格森并列市场第世界前列。此外，爱科还收购了南非Deutz Agrentina公司，该公司在阿根廷拖拉机市场占有率第一；1997年收购芬特公司，芬特是德国拖拉机业务的主导品牌，拥有多项全球先进的拖拉机技术。2001年收购Ag-Chem Equipment公司，以此奠定爱科在自走式喷药机市场上的领先地位。收购巴西Santal公司甘蔗收割业务60%的股份，以此增强了其早在收割领域的实力。2014年收购巴西Santal公司甘蔗收割业务剩余的40%股份，收购Intersystems控股公司，该公司是商务材料处理解决方案的领先制造商。

(5)超强的企业文化整合力

企业要成为跨国大公司，对国际上实力雄厚、具有核心技术、暂时性经营困难的企业进行战略性收购，是必经之路。问题是在收购完成之后的企业文化整合，整合顺利则收购成功，反之则导致收购失败。而美国爱科集团对收购企业的整合无疑是成功的。我国实力农机企业实行走出去战略，无疑要虚心学习爱科的整合模式，为我所用。如爱科通过Hesston品牌制造和销售牧草收获设备，而在将莱利相关产品纳入旗下后可以极大增强爱科在该领域的国际竞争力。莱利集团是荷兰的家族企业，主要业务为乳品设备和牧草设备，工厂分布在荷兰、美国和德国。出售牧草设备业务后，莱利将在乳品设备领域投入更大研发力度，开发机器人、传感器和奶牛农场的数字化系统等。莱利在荷兰（Maassluis）、美国（Pella）和德国（Leer）的乳品设备工厂将继续保留。

在荷兰Maassluis工厂生产的牧草设备（割草机、摊晒机、搂草机）与爱科现有生产线重合，因此在相关业务出售后，Maassluis工厂会逐步下调相关产品产量，预计到2018年3月底彻底停止生产相关产品，而因此受到影响的员工，莱利将在工厂内部或外部寻求就业岗位以供选择。莱利在德国Wolfenbüttel （生产打捆机)和Waldstetten （生产装载车）的工厂将会转移给爱科，原有员工也会成为爱科员工。一些原莱利技术支持部分的员工也会转成爱科员工。

不得不说的是美国威猛公司（Vermeer），2003年莱利和威猛结盟，由威猛在美国贴牌销售莱利制造的牧草设备，2008年莱利和威猛联合收购了德国Welger Maschinenfabrik GmbH公司以满足草场和打捆设备的增长需求，两家后续还联合开展了不间断打捆设备的开发。其整合力值得国内公司借鉴。