国产农机进军国际市场的优势及外贸高质量发展建议

2025年我国农机出口呈现爆发式增长，前8个月山东一省出口货值就同比增长近四成，全国上半年出口额同比增长超26%，部分品类如收获机械单月增幅高达4倍。本文对此作多维度剖析，以期进一步做大农机出口，服务于世界农业现代化。

一、2025年前8个月我国农机出口爆增

2025年以来，我国农业机械出口持续保持强劲增势。受全球农业现代化推进、企业定制化开发能力提升及“一带一路”市场拓展带动，农机出口从传统价格竞争转向技术驱动+市场细分+解决方案输出的新阶段。尽管2023年行业曾经历低谷，但通过政策支持（如“优机优补”“更新补贴”）和产业升级，出口势头在2025年全面回暖。

1、出口规模与增长数据（截至2025年中）

注：目前公开权威数据主要覆盖至2025年上半年或7月，前9个月全国整体数据尚未完整发布，但地方数据已显现高增长趋势。

2、主要出口市场分布

2025年上半年，我国农机出口覆盖224个国家和地区，市场集中度较高，前十国家占总出口额超50%。主要出口目的地包括：

美国：长期位居首位，2024年出口额达77.77亿元。德国、印度、俄罗斯、印度尼西亚、荷兰、泰国、英国、波兰、法国。

此外，对“一带一路”共建国家出口增长显著，尤其是乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、印尼、印度等市场实现大幅跃升。非洲整体出口增幅达46.6%，成为新兴增长极。

3、增长动因与产品结构变化

品类爆发：收获机械7月出口额同比激增403.9%；家禽养殖机械、粮食加工机械当月增速均超50%；拖拉机出口结构性调整，中小型、适应高温多尘环境的改良款在非洲广受欢迎

区域亮点：农机出口大省集中在江苏、浙江与山东省。前八个月，这三个省份共计实现农业机械出口304.5亿元，占了全国农业机械出口总额的60%。山东前8个月农机出口货值同比增长近四成，青岛港新增外贸航线14条，通达180多个国家；湖南前5个月出口总额3.3亿元，同比增长88.1%，其中对德国出口增长210.6%；浙江前2个月出口同比增长33.7%，企业通过个性化定制打开非洲等新兴市场。

产品转型：从单一设备出口向“设备+服务+解决方案”转型；推出丘陵山区专用农机、农用无人机、智能分拣设备等特色产品；

针对非洲环境改良的中小型拖拉机，性价比优于欧美产品

我国农机出口在2025年实现量质齐升，上半年出口额同比增长超26%，部分品类增幅达数倍，山东、湖南、浙江等地表现突出。出口市场以美国、德国、印度等为主，同时加速布局“一带一路”及非洲新兴市场。产业正从价格竞争转向定制化、智能化、服务化的高质量发展阶段。虽然前9个月全国总量数据尚未公布，但从已有趋势看，“爆增”态势明确。

二、国产农机进军国际市场的四大优势

国产农机进军国际市场的四大优势为技术创新驱动升级、高性价比竞争力、政策与市场多元支持、完善的服务与本地化布局。

1、技术创新驱动升级

国产农机在智能化、绿色化领域实现突破，北斗导航拖拉机、植保无人机等高端产品技术接轨国际。例如，北斗导航大马力拖拉机凭借精准作业能力获国际认可，动力换挡、CVT等技术落地使产品性能提升。2024年国内智能农机自动导航系统销量达260万台，国产品牌主导市场。

2、 高性价比竞争力

成本控制能力突出，同类产品价格仅为国际品牌50%-70%，如沃得联合收获机价格比外资品牌低50%但毛利更高。同时技术快速迭代，形成“性能接近、价格更低”的性价比优势，吸引东南亚、中亚等市场采购。

3、政策与市场多元支持

“一带一路”倡议推动出口，沿线国家占出口增量45%，2025年上半年拖拉机出口额43.5亿元，同比增长27%7。市场布局多元，东南亚占出口45%，南美、俄罗斯等新兴市场增速超30%，浙江、湖南等省份出口增速领跑全国。

4、完善的服务与本地化布局

头部企业在海外设厂建仓，如中联重科在170国建立服务网络，2025年新增30个海外网点。针对不同市场定制产品，如为英国优化液压系统、为中亚开发大地块甘蔗收割机，售后服务响应速度提升至48小时内。

三、国产农机外贸高质量发展建议

国产农机外贸需以技术创新突破高端瓶颈、政策协同优化产业生态、市场分层布局提升全球竞争力，同时强化品牌与服务体系建设。

1、背景与现状

国产农机出口近年从价格竞争转向技术驱动，但仍面临三大挑战：一是出口市场集中于“一带一路”国家，对发达国家渗透率不足；二是产品结构以中低端为主，大马力拖拉机等高端产品占比低；三是国际物流成本高、海外服务体系薄弱。2024年我国农作物耕种收综合机械化率超75%，但核心零部件如农机专用智能传感器、新能源传动系统仍依赖进口。因此，国产农机外贸高质量发展建议要点如下：

2、技术创新：突破核心瓶颈

关键零部件攻坚：聚焦农业专用智能传感器、无级变速泵马达等“卡脖子”领域，推动AI大模型、5G与农机融合，提升国产农机可靠性。例如，一拖集团通过150万次耐磨试验实现离合器鼓国产化。

差异化产品研发：针对不同市场农艺特点定制产品，如非洲高温多尘环境改良中小型拖拉机，欧美市场开发新能源农机。

3、政策与产业协同

4、市场布局与品牌建设

分层开拓市场：巩固东南亚、非洲等传统市场，通过“一带一路”展会推广中端产品；瞄准欧美高端市场，以农业机器人、智能精准作业机械切入。

服务本地化：在海外建立定制仓、维修中心，提供“设备+培训+售后”一体化服务，如中联农机在非洲部署农机巡检机器人。

5、实施保障

数据驱动：建设全国农机数据中心，整合补贴、作业数据，为出口企业提供市场需求分析。

人才培育：联合高校、企业培养农机国际贸易人才，重点强化跨文化沟通与国际法规认知。

国产农机外贸需以“技术突破+政策赋能+市场深耕”三位一体推进：短期依托补贴政策扩大中端产品出口，中期攻克核心零部件实现高端替代，长期构建全球品牌与服务网络。建议优先推动重庆、江苏等产业集群试点“出口+海外制造”模式，形成可复制经验。