2025年绩优企业展播:沃得农机逆势突围实现销售额120亿元

2025年农机行业整体下行，但沃得农机逆势突围，实现销售额120亿元，其中内销80亿元、外贸40亿元，在棉花、甘蔗全程机械化装备及丘陵山区适用农机等细分领域，也都取得了逆势增长。沃得农机逆势突围实现销售额120亿元，犹如寒冬里的一把火，为农装产业送来了冬天里的阵阵暖意，重新燃起了业内创新发展进步的火焰。成为鼓劲之源头，诸多启示激发出创新争优之干劲。

一、沃得农机全球化市场突破：外贸翻倍增长

1、新兴市场深度渗透
在印度、印尼、孟加拉等全球水稻主产区，沃得农机市场份额均排名首位，依托本土化渠道和定制化产品（如适应东南亚棕榈园的棕榈捡拾运输机），海外收入同比增长100%。

2、中亚战略合作升级
在乌兹别克斯坦投资6000万美元建厂，覆盖采棉机、拖拉机生产，并配套13个州的4S店服务网络，2025年采棉机订单突破500台，推动当地棉花机械化率提升。

3、外贸占比持续提升
沃得农机外销收入占主营业务40%以上，产品覆盖六大洲，发达国家市场逐步替代国际巨头份额。2024年沃得农机外销收入突破20亿元，同比增长100%，占主营业务收入比例稳定在40%以上。2025年进一步深化海外布局，产品覆盖全球六大洲，外贸营收40亿元。

重点市场包括：亚洲印度、印尼、泰国（水稻主产区市占率第一）；南美哥伦比亚、秘鲁、厄瓜多尔（通过合作贸易商渗透市政工程市场）；

非洲依托性价比优势替代欧美老旧设备。发达国家市场突破，在欧美日等高端市场，沃得通过技术适配和本地化服务逐步替代国际巨头。工程机械领域橡胶履带产品凭借低接地压力、路面保护性能，切入欧美小微挖市场，替代普利司通、卡摩速份额；

联合收割机终端售价仅为日系品牌的50%（约10万元），打破久保田垄断。

产品线扩展。从传统收割机、拖拉机，扩展至甘蔗机、植保无人机等高端品类，适配多元农业场景。

二、沃得农机技术创新驱动细分领域增长

1、高端装备填补国内空白

六行打包采棉机：打破国外垄断，降低用户购机成本及作业费用30%以上；

整杆式甘蔗机：国内唯一通过产品鉴定的机型，适应丘陵山区地形。

2、绿色智能产品引领升级

混合动力拖拉机（300马力）完成多地田间验证，节能高效；

新能源轮式拖拉机（DK3004）获行业奖项，契合低碳政策导向。

3、再生稻收割技术突破
"锐龙4LZ-5.0XZA"凭借精准定高留茬技术，减少休眠芽损伤，获中国国际农机展"创新产品银奖"。

三、政策红利与模式创新

1、精准契合国家战略
产品布局高度契合《橡胶行业“十四五”发展规划指导纲要》《工程机械行业“十四五”发展规划》方向，享受行业升级红利。

2、智慧农业生态构建
开发农机车联网管理系统，打造实体化智慧农场，实现精准种植与智能灌溉，提升用户粘性。

3、双线营销强化品牌
通过"线下展会+线上直播"模式（如2025武汉国际农机展），吸引超千万线上互动，现场签约率显著提升。

四、沃得农机行业启示：逆周期增长的三大关键

1、持续加大研发投入形成技术替代成本优势
通过核心部件国产化（如采棉机阀门）降低生产成本，同时以高性能产品打开溢价空间。沃得农机持续加大研发投入，形成了多项核心技术，如液压系统集成、大马力动力换挡变速箱、高效脱粒清选系统等 。拥有967项专利，其中发明专利36项 ，显著提升了产品的性能和适应性。

这种以技术为核心的产品迭代策略，使其在丘陵山区、再生稻作业等复杂场景中具备明显优势，甚至研发出全球首款智能山地收割机 。

2、沃得农机细分市场精准卡位
聚焦棉花、甘蔗、丘陵山区等需求增长领域，规避传统农机红海竞争。甘蔗机械化破解丘陵作业痛点，针对广西丘陵地块零碎、坡度大等特点，开发履带式甘蔗割堆机，配备独立升降刀盘，10小时可收割20亩，宿根破头率显著降低，保护来年发芽率。

推出分步式机收方案（切割+归堆+转运），解决大型联合收割机在小地块"水土不服"问题。政策与场景深度结合。广西糖料蔗机收率不足5%，政策强力扶持（三年行动目标：2025年机收率10.5%→2027年21.78%）。沃得联合当地农机院推广"一小时响应圈"服务模式，订单化作业降低蔗农成本40-50元/吨。

丘陵山区农机：政策与需求双轮驱动。2025年南宁博览会上，沃得展出860㎡全品类丘陵机型，占展场1/3面积，成为最受种植户关注的展商。

3、产业链韧性建设
本土化供应链抵御贸易风险，如镇江基地覆盖研发-制造-服务全链条。

4、数据印证行业地位

沃得农机的逆势增长印证了"技术出海+细分深耕"策略的有效性，为农装产业提供了从价格竞争转向价值竞争的成功范式。未来需关注其信用销售扩张带来的回款风险（行业应收账款占比升至51%），以及新能源、智能农机的持续研发投入。