农机企业：变降价促销求生为涨价增值重生​

“降价促销”与“涨价增值” 宛如两条截然不同的道路，指引着企业走向不同的命运。降价看似是快速吸引消费者、提升销量的捷径，但这条道路实则暗藏危机。而涨价增值则需要企业以深厚的实力为根基，走出一条高质量发展的道路。

降价容易，但其带来的连锁反应却如汹涌的暗流，难以应付。当企业为了抢占市场份额，率先开启降价促销，往往会触发行业内的连锁反应，陷入价格战的漩涡。一旦开始降价，企业可能就会掉进价格战的心理圈，对降价产生心理依赖。价格战一旦开启，就会陷入非理性的互殴。各企业为了维持销量，不断压缩利润空间，甚至不惜以低于成本的价格销售产品。最终，整个行业陷入恶性竞争，企业盈利能力下降，难以投入资金进行产品研发和服务提升，阻碍了行业的长远发展。曾经的低端空调市场，企业为了争夺用户，疯狂推出低价促销活动，看似吸引了大量用户，但巨额的运营成本和微薄的收入，使得众多企业纷纷倒闭，行业元气大伤。

与之相对，涨价增值是企业实现重生的另一种可能。但涨价并非盲目提价，而是建立在强化产品价值的基础之上。企业需要对产品进行合理的规划与布局，通过不同类型的产品满足消费者多样化的需求。产品可分为引流款、主打款、高配款和附加款四种。引流款以较低的价格吸引客户，为企业带来流量和关注度。主打款则凭借良好的性价比，成为利润的主要来源。高配款以高价高配的特点，拉高企业品牌形象。附加款作为配套产品，进一步完善产品体系，提升用户的消费体验。今年以来，一些企业以中小型中低端产品系列作为引流款吸引预算有限的用户，品质类 基础性的产品作为主打款创造大量利润，无级变速拖拉机、纵轴流收获机械系列的高配机型彰显品牌高端形象，丰富了用户的使用场景。

除了合理的产品布局，企业还需深入挖掘产品的三种价值：使用价值、体验价值和传播价值。使用价值是产品的基础，确保产品能够满足用户的核心需求。体验价值体现在产品的设计、使用感受以及服务等方面，通过提高服务及时性，让用户感受到便捷与贴心。传播价值则在于产品是否具备独特的卖点和话题性，能够引发用户的分享和讨论。企业应专注于忠诚和伙伴用户，通过优质的产品和服务，与用户建立长期稳定的关系，以用户的口碑传播带动品牌影响力的提升。

在市场竞争日益激烈的当下，企业不能仅仅依靠降价促销来求生，而应积极探索涨价增值的重生之路。通过合理的产品策略和价值提升，打造具有竞争力的产品和品牌，才能在商业的浪潮中站稳脚跟，实现可持续发展。