钟祥田保姆“耕”新记

在湖北农业大市钟祥市，随着农民生产需求的变化，“田保姆”的服务清单不断拉长、焕新：从1.0版的代耕代种，到2.0版的全产业链服务，到3.0版的智慧平台“一屏调度”，再到4.0版的科创引领、“一专多能”综合农业服务，农业社会化服务分工越来越细，田野正经历着一场深刻的“耕”新。春耕时节，湖北日报全媒记者踏访钟祥四家合作社，从他们各自细分的服务升级中感受农业变迁的田野脉动。

“耕”新1.0版

春源合作社

订单育秧解农忧

4月中旬，湖北日报全媒记者走进钟祥市长滩镇先锋村，70余座育秧大棚整齐分布。大棚里，嫩绿的秧苗舒展身姿，叶片上挂着小水珠，闪烁生命的光泽。

这是钟祥第一代“明星社”春源合作社的大棚，也是当地最大的育秧合作社。这家合作社成立的初衷，原本是想逃离赊销的怪圈。

“我和朱小林以前合伙做农资批发，一直是赊销。”春源合作社副理事长赵旭光解释，所谓赊销，就是自掏腰包购买农资，农民凭脸熟的“信用”赊回去种田，等庄稼收获、农产品变现后再支付农资款。这个过程需要13个月，若风调雨顺，钱能完全收回来；若年景不好，就得和农民一起承担风险。赵旭光记得，有一年铺货七八万元，全部打了水漂。

赊与不赊，成了摆在朱小林、赵旭光面前的一道难题。赊，风险太大；不赊，农民不答应。

当时，育秧工厂刚兴起。不少农民发现，三分田的秧苗，传统撒种育秧，移栽时一家老小全上阵，好几天才能完成拔苗、搬运、装车、移栽。集中育秧，同样三分田的秧苗，两三个小时就完工。而且秧盘里育出来的秧苗，长势更好、返青更快。

朱小林和赵旭光很快嗅到田间的“新苗头”：“何不把农资销售的链条向后延伸，不卖种子卖秧苗？”

2014年春源合作社成立，建设育秧工厂，开展集中育秧。作为当地首个“吃螃蟹者”，春源合作社连续3年享受17万元的政策补助。第一年育秧3万盘，第二年猛增至8万盘，第三年育秧14万盘，合作社站稳脚跟。

育好的秧苗谁来插？春源合作社趁热打铁，添置3台高速插秧机。每年秋收后，合作社便到各乡镇开现场推介会，推广机插秧。推介会成了“订货会”，全款订秧“买10赠1”，去年一共收取订金70万元。

通过订单育秧，每年九十月下订单，次年四五月供秧苗，先交钱后交货，赊销局面彻底扭转。“这一步棋走对了！”赵旭光介绍，目前合作社在长滩镇、长寿镇建成3个育秧工厂，每年育秧量稳定在50万盘，服务面积2.5万亩。

社员被吸引过来，纷纷“携机入社”，机插秧队伍不断壮大。今年春耕，全社50多台高速插秧机纵横田野，为大地披上绿毯。

“耕”新2.0版

天和合作社

从种到收全程机械化

小麦“一喷三防”关键期，钟祥市天和农机服务专业合作社飞防队倾巢出动。“10年来，从最初的6台无人机，到如今的124台，我们组建了一支强劲的空中植保队。”合作社理事长余小林感慨。

2012年天和合作社注册成立，以农机销售为主，未从事农业生产或农业社会化服务。2015年，农业部部署化肥农药使用量零增长行动。一时间，田间变了风向。一个个统防统治与绿色防控示范片建起，一架架无人机横空作业，种田大户跃跃欲试。

余小林决定，抓住风口，起飞一把。

“当时，无人机还挺贵，我进了6台，花了30万元。”余小林称，为了让农民接受天上飞的新农具，他从农机售后团队抽调4名骨干，培训成机手。学成归来后，天和合作社组建了一支飞防队。

当年3月，余小林率领飞防队，前往洪湖开展油菜“一喷四促”。“在田里晒了3天，身上脱了一层皮。”余小林记忆犹新。3天时间，机手们喷防2000多亩田，农民热情高涨。

渐渐地，飞防队到新疆喷洒棉花脱叶剂，到河南、安徽防治小麦赤霉病，服务范围和对象不断扩大。

2019年，天和合作社已拥有百架无人机，以及播种机、插秧机、收割机等各类农机具，服务内容从产中向产前、产后延伸。产前，开展农资配送、集中育秧。产中，联合种植大户，组建6支飞防队，整村推进、统防统治，年飞防服务面积近80万亩。产后，建有现代化粮食收储及烘干中心，2000吨标准粮仓、6台30吨循环式烘干机，实现烘干粮食不落地。

2023年夏收，河南阴雨连绵，紧急调来1000吨小麦，天和合作社烘了3天3夜，一解燃眉之急。同年秋收，我省遭遇“华西秋雨”，老百姓抢收抢卖，天和合作社来者不拒，收了五六千吨稻谷。“既然咱们建了合作社，就得让粮食安家，让农民安心。”余小林说。

天和合作社还新建了菜籽油精深加工生产线，年产菜籽油3000多吨。合作社采取定向品种、定向种植、定向管理、定向收购、定向加工“一条龙”服务，对农民种植的油菜籽，按略高于市场价进行收购，带动周边2000多农户种植优质油菜1.5万余亩。

“耕”新3.0版

云博合作社

面朝屏幕种好田

春耕农忙，钟祥市平安农机服务合作社机手汪攀辗转舒台、熊桥等乡村，旋耕田地。每到一处，他的作业轨迹、实时画面以及作业宽幅、深度等参数，通过旋耕机上的北斗装置，传至“云端”。

“平台相当于全市3000多台北斗农机的智慧大脑，每一台农机的社会化服务作业，一屏管理。”4月20日，在钟祥市云博农机服务专业合作社，理事长李云面朝大屏，轻点鼠标，查看并调度农机作业。

对于农业社会化服务，李云笃定，“智”在必得。

云博合作社成立于2020年，李云拿到北斗农机智能监测终端的代理。“以前农机作业全凭肉眼看、尺子测，误差很大。为了一个数据，农民、机手常常争执不休，主管部门也很难监管。”李云称，加装北斗终端，让农机拥有“千里眼”，不但精准监测农机作业量，而且大大提升作业质效。

为了推广北斗终端，合作社开展社会化服务，秀出北斗农机的“硬核”实力。田间地头，一台台无人驾驶拖拉机搭载北斗导航系统，再灵活配备旋耕、播种、施肥等各种农具，可满足不同的农事需求。“机械播种的油菜种子又快又匀！”“自动驾驶深松整地，不费吹灰之力。”啧啧赞叹声不绝于耳。

当年，云博合作社一口气安装了200多台北斗终端。到了今年，这个数字变成1800多台。更让李云欣慰的是，如今农民都欣然接受北斗导航，机手下田时，农民都会主动询问“是不是无人驾驶”“有没有北斗导航”，得到肯定答复后再开展作业。

随着北斗农机的增加，李云搭建了云智慧农业信息综合服务平台，为更多农业社会化服务经营主体和种田农户的供需进行对接，满足全程机械化生产的需要。如今，云智慧农业信息综合服务平台升级为钟祥市农机合作平台，182家合作社、3000多台北斗农机，实现作业一网调度、监测、统计，精准又高效。同时，平台还录入加油站、农机维修点等信息，为农机手提供多元化服务。

“无人机群自动避障，昼夜穿梭农田，自动返航充电，是天空中的‘农田管家’。”李云相信，智慧农机是农业的未来，这些“铁牛”“铁鸟”势必帮助农民彻底解放双手，坐在家里把田种。

“耕”新4.0版

喜来丰农事服务中心

基质片掀起育秧革命

春耕时节，钟祥市喜来丰综合农事服务中心的繁忙有些与众不同。“参观者络绎不绝，有时一天要接待好几拨。”喜来丰负责人范志彪说，全国各地的参观者都是奔着基质片育秧技术来的。

喜来丰2023年注册成立，2024年做基建，今年才投入运营。但喜来丰含着“金钥匙”出生，母公司为湖北沃凯克生物科技有限公司，其原创的基质片育秧技术在全国“独此一份”。

距离喜来丰十公里开外的沃凯克公司生产车间，一场变废为宝的生态“魔术”正在上演。

范志彪介绍，基质片育秧不取土，只取畜禽粪便和农作物秸秆。这些令人头疼的农业废弃物，在智能控制系统中经过生物发酵、调浆调酸、提取纤维、压膜成型、高温杀菌等工序后，转化为秧苗生长的营养“温床”。“我们一年生产930万片基质片，要消耗15万吨农业废弃物。生产工艺中，高温灭活了病原体、害虫卵和杂草种子，消除了床土育秧的潜在风险，为秧苗提供一个安全健康的培育环境。同时，基质片含有充足的养分，对植物根系‘靶向施肥’，育出来的秧苗快、齐、匀、壮，壮秧指数高，深受农民喜爱。”

“村民们再也不用满地挖土了！”肖山村村支书刘德青告诉记者，传统的育秧需制备床土，挖土、上冻、消毒、晾晒、粉碎、装盘等工序烦冗，前后要忙三四个月。还得准备铲车、搅拌机、粉碎机等设备，费时费力费钱。更关键的是，村民挖土，破坏耕地，不利于藏粮于地。

相比之下，基质片育秧不仅节土、节肥，而且每亩单产可提升6.5公斤。“咱们全村5000亩水田，与喜来丰订了10万片基质片，4月底就可以下田了。”刘德青说。

目前，喜来丰的基质片育秧技术已覆盖至全国19个省份、194家合作社，服务面积近40万亩，社会化服务可创收6000万元。“农业的竞争，是新质生产力的竞争。”范志彪称，小小基质片有望掀起一场育秧革命，带动更多农民挑上“金扁担”。

记者手记

在“接地气”中完成自我进化

近年来，我国农业社会化服务快速发展，成为推动小农户与现代农业有机衔接的重要力量。

农业社会化服务的核心是“服务”而非“管理”。既然是服务，就存在“顾客是上帝”的内在逻辑。

对于农业社会化服务而言，只有紧扣田间实际和农民需求，真正站在农民角度，解决他们的痛点，才能实现可持续发展。比如，小农户更关注“如何省工省钱”，农机租赁、代耕代种在田间兴起；随着农村人口的加快转移和不断老龄化，年轻一辈不会种田，那么覆盖从种到收的全产业链服务很好地解决了“谁来种田”的烦恼；新型经营主体更关注智慧农业，云端平台搭建、新质生产力供给等便成为农业社会化服务争夺的焦点。

因此，农业社会化服务要“服水土”“接地气”，绝不能一套方案打天下，而应提供菜单式、订单式服务，让农民按需点单，把农民纳入到利益共同体中来，通过社会化服务让农民享受到社会进步发展的红利。在此基础上，农业社会化服务组织还要完成“自我进化”，加快迭代升级，既要拼设备也要拼技术，既要拼服务也要拼创新，既要拼实力也要拼态度，不断提升专业化、市场化、数字化能力，避免在快速扩张中陷入低效竞争，这样才能真正成为现代农业的“助推器”。