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当前农机经销商应注重“避坑落井”风险

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国四产品升级后,市场阶段性调整,产业整合步伐加快,给经销商带来了多项业务选择和经营风险。从当前的竞争情况看,部分经销商无法形成新的资源、能力优势,短期内难以实现业务突破。为此,处于生存与发展关键阶段的经销商更要充分认识显在和潜在风险,避免形成竞争危机。

(一)市场内卷竞争带来的风险

传统农机经销商、新进入者不断加入,大经销商进货批量大、销量多、优惠多,进货成本远低于中小经销商,具有明显的竞争优势。为争夺市场份额,一些大经销商可能采取降价、促销等手段,中小型经销商价格更加艰难。同时,农机需求受气候、季节、农产品价格等多种因素影响,都可能使用户改变购机需求。市场竞争激烈,推进价格战的过程中,如前期客户发现购置的价格较贵,容易引起退货纠纷。服务能力不足,难以应对复杂繁多的售后需求。市场需求多变,库存过高,会占用大量资金,增加仓储成本;库存过低,则可能无法满足客户需求,导致销售机会的流失。

(二)产品品质带来的风险

多数经销商不能和头部企业、实力企业合作,只能和一些腰尾部企业合作。若所经销的农机频繁出现故障,会增加售后服务成本,引起客户不满并导致流失。农机产品更新换代较快,尤其是国四产品切换后,头部企业均形成了自身功能、性能等方面的优势,现在一些尾部企业的产品性价比尚未完全满足用户需求,经销的产品若不能及时跟上市场趋势,库存中的老旧型号农机将难以销售,形成新的库存。若售后服务不到位,无法及时响应客户的维修和保养需求,客户可能会对经销商失去信任,转而选择其他经销商。

(三)资金占用带来风险

经销商采购农机需要大量资金投入,由于一些经销商仍采取赊销、垫补的方式,导致销售回款可能存在延迟,易导致资金链断裂压力。部分客户可能因各种原因拖欠货款,若此类情况增多,将增加坏账风险,造成经济损失。在与生产企业和客户签订合同的过程中,若合同条款存在漏洞或不规范,可能引发合同纠纷,甚至面临法律诉讼,给经销商带来经济和声誉上的损失。市场需求趋弱,为完成年度经营目标实施的批量进货,会造成较长时间的资金占用。

(四)环境因素带来的风险

政府的农机补贴政策对市场有着重要的引导作用。政策的调整,如补贴范围的变化、补贴额度的增减,都可能直接影响农机的销售价格和销量。区域种植模式调整,直接影响了产品需求。暴雨、冰雹等自然灾害的不可抗力因素可能会对库存的农机造成损坏,给经销商带来直接的经济损失。

市场竞争优势劣汰,即决高下也决生死。尤其是在市场资源不断向头部经销商汇聚的同时,对于多数经销商来说,要在提高自身竞争能力的同时,做到知己知彼,增强风险规避意识,结合自身资源和能力,避免形成多重风险,平稳推动自身目标的实现。

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网友评论仅供其表达个人看法,并不代表农机新闻立场。

Kmcole
2024-09-29 13:17:50

这些陷阱也是对经销商的专业和经验的检验吧

发帖
3957830136
2024-09-29 12:40:48

做生意的,每天都在防范各种风险

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