农机制造业如何破解围城困局

当前，世界经济危机越演越烈；覆巢之下无完卵，农机制造业亦难独善其身。这就如钱钟书先生的“围城现象”。农机制造业如何破解围城困局？本文就此讨论，旨在助企早日脱离“围城”困局。

一、钱钟书笔下的“围城现象”

围城现象这一概念源自钱钟书的小说《围城》，并已成为一个广为人知的文化符号。该现象通常指的是个体或群体原本对某种事物持批评态度，但最终却加入其中并接受甚至维护这种事物的情形。

1、围城现象描述了一个过程

即最初站在外部批评某一系统或状态的人或团体，最终却妥协并成为系统的一部分。“围城”+“现象”，表示最初站在外部批评、指责，最终却加入其中的情况。故事起源起源于钱钟书的小说《围城》。小说中的主人公方鸿渐最终加入了他曾经批评过的那个“围城”。

2、场景演进

政治家原本是反对派的一员，但后来却加入了执政党。社会经济现象中，个人起初批评某个公司或机构的做法，但最终成为其管理层的一部分。文化现象批评者，最初反对某种文化现象，但最终成为该现象的支持者或参与者。诸如此类，腑拾皆是。

3、社会现象加持与演变。如批评妈妈做饭难吃的孩子，最后却吃得津津有味。学生曾批评学校的课程安排，但最终参加了学校组织的活动。职场中批评公司管理方式的员工，最后却接受了公司的工作机会等等。

通过这些解释和示例，我们可以看到“围城现象”不仅仅局限于小说的情境中，而是广泛存在于现实生活中的多个层面。钱钟书通过《围城》这部作品深刻揭示了人性和社会现象的复杂性。

钱钟书先生在其唯一的一部长篇小说《围城》中，不仅描绘了婚姻的困境，还展示了人际关系和工作环境中的“围城”现象。婚姻“围城”现象中， 描述了婚姻生活中人们内心的挣扎和矛盾。人际关系的“围城”揭示了人们在社交圈中的相互作用和心理状态。工作的“围城”，展现了职场中的派系斗争和个人生存状态。

二、农机制造业面临的“围城”困局

农机制造业的“围城”困局表现为行业内企业进进出出频繁，尽管市场有所波动，但总有企业选择进入或离开这个行业。一方面，农机行业吸引了诸如中联重科、潍柴控股雷沃、碧桂园成立皓耘科技、广西柳工生产甘蔗收获机和拖拉机、铁建重工和山东天鹅生产棉花收获机等知名企业加入。这些企业的进入通常有两种形式：要么收购或兼并现有农机企业，要么从头开始研发生产和销售农机产品。然而，也有一些企业因为不适应农机行业的特点和发展需求，如技术含量高、市场分散、专利保护不足等，最终选择了退出。

1、农机制造业“围城”困局的形成原因

首先，农机产品技术含量高，尤其是在棉花、甘蔗等经济作物收获机械等领域，需要有实力的大企业才能胜任。然而在实力企业倾注大量心血，数十年磨一剑，开发出新产品，并按新产品生命周期逐步完善提高时，却有众多宵小一轰而上，摩仿以求形似，用低价方式产生劣币驱逐良币效应，真李逵却干过假李鬼？！结果严重恶化行业创新进步生态，大家一起躺平，葬送了难得的发展进步机遇。

其次高端农机产品占比不到10%，其余大部分是由同质化严重的中低端产品构成。 例如，2008年受原材料价格如铸铁和冷轧中厚板急剧上涨，导致成本增加近20%。劳动力成本上升，随着《劳动合同法》的实施，季节工成本增加，使得产品成本进一步上升。

第三是政策依赖性强。购机补贴政策虽然推动了机械化水平的快速增长，但也导致了市场对政策的高度依赖。由于购机补贴政策的调整，企业需要应对复杂的销售流程，增加了额外的成本。用户需求变化。种植户的收益减少，降低了他们的购机能力和意愿。补贴政策的变化导致部分机型补贴金额减少，增加了用户的购机成本。研发投入不足，缺乏技术创新；

销售渠道问题。经销商之间的价格战导致利润空间压缩；市场研究不足，经销商对市场需求和政策变化的研究不够，导致库存积压；

第四国内农业的特征决定了对农业机械的需求多种多样，单一产品市场规模难以做大，加上专利保护不足和仿冒者众多，导致企业难以持续稳定盈利。此外，农机企业的成本上升过快也是一个重要原因，原材料、能源价格的上涨，以及劳动力成本的增加，都给企业带来了沉重的压力。

2、国际大环境传导带来负面影响力

从国际宏观经济环境看，美国为了维护其美元金融霸权，不惜以牺牲世界经济发展为代价，挑起两场战争：

一是拱火挑起区域性战争，如俄乌冲突、巴以战争，拱火伊朗以色列等，美国扮演了极不光彩的角色：大卖军火，面对战争的血腥，美国人昧着良心只顾数钱，全然不顾战争波及的人民生不如死的灾难；二是以美元金融霸权为载体，发动美元潮汐战，用美元不断加息的方式让美元回流，给他国经济以釜底抽薪式打击，割了全世界的韮菜。我国经济当然也难独善其身，目前农机市场之严峻形势根源，盖出于此。

3、国内外农机制造业的“围城”困局存在差异。国外农机企业往往规模较大，如美国的约翰迪尔公司，其研发投入巨大，产品线齐全，能够更好地应对市场变化和技术挑战。相比之下，国内农机企业普遍存在规模小、技术力量薄弱的问题，需要通过技术创新和产业升级来缩小与国际先进水平的差距。

4、“围城现象”恶性循环难见天日

一是大家都非常熟悉的拖拉机行业，本来产能严重过剩，却有众多实力企业“野蛮闯入”，加剧了血拼格局。更要命的是有徐工、柳工、铁建重工、山河智能等实力雄厚的大佬们跨界进入，使不堪重负的独木桥更是摇摇欲坠。一方面是需求不振，另一方面是产能扩张冲动方兴未艾。潍柴雷沃潍坊新上一万台智能化工厂，悍沃、萨丁、鲁中、江华机械、金大丰等公司都有上万台的新产能或设计产能，目前国内25马力以上大中型拖拉机产能超过了80万台，而2023年国内销量有25万台，加上出口大约有35万台，产能大约是需求量的2.5-3倍，可见产能过剩的严重程度。

二是机补政策拉动效应递减。从2004年农机购置补贴政策实施20年来，国家财政转移支付总共发生了3440亿元，拉动了1万亿元以上的农机销售。，然后政策毕竟有时效性，实施了20年的政策现在面临着效应递减和诸多负作用显现的尴尬。

三是美国发动金融战，收割全世界，也伤及自身。欧美几个主流的农机企业也不好过，农机巨头约翰迪尔公司也在削减全球领薪员工数量，据悉这家公司在美国中西部地区的工厂大约裁员1800人；为了应对生产成本，迪尔动员员工居家办公和减少在差旅方面的支出。整体看美国市场上6月份拖拉机销量比去年同期下降16%，联合收获机销量下降30%。

三、化解农机制造业“围城”困局的措施

1、企业需要聚焦“聚合”

即围绕产业链上下游进行资源整合和优化，解决卡脖子问题，攻克核心技术。这一过程涉及到对产业链的整体把握和协调，包括了对上游供应商和下游客户的控制和管理。通过这种方式，企业可以更好地控制产业链的各个环节，从而提高整个产业链的效率和竞争力。

供应链金融作为一种新型的融资模式，不仅可以为链条上的各企业提供商业贸易资金服务，还可以为中小企业提供贷款融资服务。它通过依托供应链内核心企业的信用，打破了以往依赖不动产抵押的方式，依据流动资产提供担保融资，解决了供应链内小微企业融资问题。

供应链金融不仅要解决上下游资金问题，还要降低整个产业的交易成本。当前中国很多行业中存在着“小散乱”的问题以及新旧产能转换之间的冲突，这些问题导致了整个产业的交易成本非常高。因此，利用供应链金融的手段优化交易成本是非常重要的。

2、应当加大对创新型企业尤其是农机制造业的支持力度，通过建立揭榜挂帅制度等方式，鼓励各个领域相关科研单位和企业组建联合体滚动攻坚，提高农机设计的针对性和实用性。

为了加大对创新型企业尤其是农机制造业的支持力度，建立揭榜挂帅制度等方式，鼓励各个领域相关科研单位和企业组建联合体滚动攻坚，提高农机设计的针对性和实用性。近年来，国家和地方政府已经出台了一系列政策来支持创新型企业的发展。例如，山东省淄博市就通过出台科技创新政策文件、加强科技创新平台建设、实施高新技术企业“双培育”工程等方式，不断提升企业的研发实力和科技创新能力。这些措施有效地推动了技术、人才、资本等创新资源向企业聚集，促进了产业链与创新链的融合发展。

揭榜挂帅是一种新型的项目组织方式，它通过公开招标的形式，让有能力、敢创新的科研机构或企业来承担重要的科技项目。这种做法打破了传统的线性项目管理程序，实现了企业技术需求与高校院所科研创新成果的精准对接，激发了创新活力。

要解决关键技术问题，归根结底也需要解决人才难题。只有关键领域的人才供给充足有力，发展才能不被“卡脖子”。因此，企业需要聚焦产才融合，促进供需均衡，通过各种方式吸引和培养所需的关键人才。

3、鼓励组建联合体滚动攻坚

为了提高农机设计的针对性和实用性，鼓励相关科研单位和企业组建联合体进行攻关是一种有效的方法。这样可以集合各方的优势资源，共同解决技术难题，提高农机产品的质量和性能。

针对农机制造业的发展，国家和相关部门已经出台了一系列政策和措施。例如，农业农村部、工业和信息化部加强业务协同，支持农机和种业高质量发展，通过产融平台加大对农机、种业中小企业金融扶持。这些措施有助于提高农机装备的水平，促进农业机械化转型升级，增强农机产品的市场竞争力。

4、构建国际经济新秩序，让美国金融霸权见鬼去吧

当前国际力量对比呈现“南升北降”的趋势，美元作为世界货币的国际空间开始缩小，国际金融秩序处于亟须改革的十字路口。

美元霸权陷入多重危机，为国际金融新秩序的构建提供了前所未有的历史契机，特别是中国成长为金融大国提供了难得的战略机遇期。世界苦美久矣，我们应抓住当前世界经济调整窗口期，中国推动人民币国际化。

推进人民币国际化要量力而行，避免经济领域的“新特里芬悖论”，以及地缘政治领域的“威廉陷阱”和“修昔底德陷阱”。

金融霸权是经济霸权乃至军事霸权的折射，它的确立历来以经济实力乃至军事实力为基础，并反过来服务于经济和军事霸权。美元霸权时代开启于美国成为世界金融霸主之时，布雷顿森林体系是以美元和黄金为基础的金汇兑本位制，其实质是建立一种以美元为中心的国际货币体系。

打破不合理的国际金融旧秩序、建立国际金融新秩序已经成为时代发展的必然要求。构建国际经济新秩序是一个复杂且长期的过程，需要全球各国共同参与和努力。中国作为世界第一大工业国，对世界经济增长贡献率超过30%，在推动国际金融新秩序的构建中发挥着重要作用。然而，实现国际经济新秩序的目标，不仅仅是中国或者任何一个国家的单方面行动可以实现的，而是需要全球范围内的合作与对话，以实现更加公平、普惠、均衡的全球经济发展模式。

我们要用好强有力的外汇储备体系，在稳定自身经济的同时，积极支持“金砖国家”“上合组织成员国”“一带一路”参与国金融稳定，帮助他们对冲金融风险；扩大我们的自贸区朋友圈子，推动人民币结算体系落地生根；不断提高人民币在国际贸易中的结算份额，提高我们的世界经济话语权。