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农机企业迎战未来的3个关键策略

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云路鹏程九万里,雪窗萤火二十年。

不管是翱翔于九天之上,还是微光于凡尘之中,都凝聚成砥砺前行的岁月。未来一切美好,都属于不畏艰难,勇于创新的奋斗者。

话说起来轻松,而实际上,却不简单。每个人都是时代的产物,但无法选择时代,当面临的环境有着太多的不确定因素,我们如何应对,就更加考验思想、策略和意志。

对于经历了2023年低迷态势的农机人而言,迎战2024年新征程,在一如既往地满怀信心和饱含热情的同时,我们必须要审时度势,研究好清晰的经营策略和发展思路。

顺势而为,避免逆势而动。

鲁迅先生说,生活,是迅速的,变化而不止。

过去三年,我们经历了很多的变化:2021年,新冠疫情持续蔓延,河南暴雨灾害,双减政策实施;2022年,俄乌战争引发全球热议,美联储开启了6次加息,亚马逊净亏损1839亿;2023年,疫情结束,甲流突袭,横空出世的Chat GPT以及全球科技行业爆发的裁员危机,世界经济蹒跚前行。

2024年一开年,俄乌战争、巴以战争还未结束,韩国最大在野党李在明又喋血街头,朝鲜称朝韩“永远无法完成统一”,发射200多发海岸炮进行演习。不仅如此,2024年是“全球选举年”,政治统治竞选大幕将开启。据全球权威金融机构预测,地缘政治状况将日益严峻,关键地区之间的分歧将加大,从而加剧不确定性和市场波动。如果要用一个词来概括2024年全球经济走势,那很可能就是“动荡”,在这个变幻莫测的时代,“寒意”在马不停蹄地传递给每一个人。

不难判断,2024年乃至以后,全球化经济逆风,带来国际秩序重建和外部发展环境变化,在巨大的经济旋涡中,我国经济发展考验重重,相时而动,国内经济基调持续由高速增长转向高质量发展。在城乡结构治理上,中国城镇化步入中后期,房地产拐点出现带来区域分化和土地财政转型,新基建、新能源、数字经济、高端制造将代替房地产、老基建,正成为经济新发动机。

从根本上讲,实体经济始终是国民经济的中流砥柱,着眼当下,以智能制造为代表的现代化制造体系正迎来快速增长的黄金期,AI智能将处在技术迭代突破阶段,智能化工业时代正在到来。

落脚到农业装备行业,2023年市场持续低迷,业绩表现成为近年来新低,“国四”排放升级为主要诱因引发的市场波动依然延续,接下来2024年的路程依然挑战重重,如何应对?最最关键的前提是:要顺应大势,让产业发展融入经济发展大势的潮流中,切勿逆势而行。

农机行业已经全面进入以“质量升级”为主基调的全新发展阶段,任何农机企业都必须围绕着产品、技术打造经营能力,2024年,要先千方百计想办法活下来,再考虑活得好。切勿本末倒置。

稳字当头,稳中求进。

国际形势动荡,国内经济稳步发展基调鲜明。

2023年12月,中央经济工作会议提出,“2024年要坚持稳中求进、以进促稳、先立后破,多出有利于稳预期、稳增长、稳就业的政策”,拉开新一轮经济提振计划的序幕。

2024年中央一号文件持续聚焦“三农”,出台一系列支持政策,确保国家粮食安全。针对农业装备行业,明确指出,“大力实施农机装备补短板行动,完善农机购置与应用补贴政策,开辟急需适用农机鉴定绿色通道。加强基层农技推广体系条件建设,强化公益性服务功能。”实现国家粮食安全,机械化保障是必由之路,农机产业依然任重而道远。

2024年3月5日,国务院总理李强在政府工作报告中提出,要坚持不懈抓好“三农”工作,扎实推进乡村全面振兴。

近年来,社会整体消费特征发生深刻变化,投资、消费和出口“三驾马车”随社会发展呈现出不同的比重作用,消费对经济的贡献将越来越大,消费者越来越注重品质和性价比,高品质的产品和服务,更好的生活体验正成为必须品。随着国产品牌技术与品牌力的不断提升,凭借着性价比的优势,国产品牌机会期正在全面到来。

如此背景下,农机企业必须坚持稳字当头,要找到安家立命的基础保障,也就是找准核心业务,市场下行周期,做自己最擅长的事情至关重要,切不可“这山看着那山高”,尤其不可未经过充分市场调研和分析而轻率地涉入陌生领域。当然,“稳”字当头,也绝不是固步自封,畏手畏脚,要在确保企业良好经营状态的基础上,关注用户需求,关注现金流,关注产品力塑造,实现效益最大化和有效进步。

找准生态,构建全价值链生态圈。

在市场竞争中,大家常把竞争激烈的市场叫“红海”市场,把竞争不激烈的市场叫“蓝海”市场。伴随着后工业时代来临,绝对意义上的“蓝海”市场已经不复存在,大家不要迷信什么“蓝海”,农机行业有太多的产业赛道让我们挥洒“热情”,我们要做的就是要聚焦市场、聚焦产品,筑牢自身核心竞争优势。

伴随着农机市场竞争深入,任何品牌赢得竞争都不可能靠单打独斗来实现,大家越来越感觉到生态圈建设的重要性。站在农机制造业的视角,应该在以下几个关键环节做好价值链生态圈建设。

第一,与部件制造企业密切合作,建设可靠的供应链体系。

供应链,是农机产品可靠性、先进性保障的关键环节,因此,农机制造企业必须与优质的部件企业达成密切合作关系,形成利益共同体,部件制造企业要在产品可靠性、精准度控制、工艺先进性等环节下大力气,向着性价比更好的方向进步,绝不可一味做低价格。农机制造企业在供应体系建设中,必须优中选优,以保证整机产品整体可靠性。

第二,与流通和服务企业无缝衔接,打造强大的渠道分销能力和服务能力。

农机销售和服务体系建设对提升农机品牌至关重要,强大的渠道分销能力是实现占有率提升的有力武器,而市场服务体系建设则是企业服务的有效补充,不可或缺。面对崭新的市场竞争,农机企业应采取更加细分、更有针对性、更有活力的营销商务政策,在用户策略、促销策略、线上线下互动等环节持续发力,构建强大分销能力。同时,做好属地服务商资源借用,建设完善的服务能力。

第三,与银行金融机构协同,发挥金融工具作用。

应对新形势下的市场竞争,金融工具应用已经成为必要的营销手段,在市场业务操作中,农机企业要优先选择有资质保证的金融体系进行合作,利用可靠的金融工具有效解决用户资金不足问题,有效解决经销商为提高竞争采取的补贴资金垫付问题等,规避风险并全面提升竞争力。

第四,与互联网平台及新媒体合作,做好线上线下有效互动。

当今社会,互联网的普及应用,正在重构着社会的运行生态,数字化飞跃日新月异,线上、线下同步是大势所趋,农机企业发展离不开互联网的有效助力。对于互联网的应用,农机企业在自建网络平台的同时,决不能忽视与专业互联网企业、新媒体企业等合作,构建互补的产业生态圈,增加商业内容和渠道。相信,这一点大家已经异常熟悉,毋庸赘述。

第五,自身精益管理能力提升,做好产品全过程高效质量控制。

在企业经营中,经营者要向内而生,倾力关注自身产品力打造,而非竞争对手,要把对竞争对手过多研究的时间运用到产品打磨上。因此,农机企业必须苦练内功,精益求精,要在产品全生命周期采取更加严格、更加规范、更高标准的过程控制,不允许一个不合格品上线、不允许一台不合格品流转、不放过一个细节,让更多的精品交付到用户手中。说易行难,道理大家都懂,只有真正做到位的企业,才能打造出卓越的产品出来,才能真正赢得用户青睐。

为者常成,行者常至;行而不辍,未来可期。

未来的征程依然艰辛,农机人挑战重重。但是,越是在爬坡时,越要挺直腰身;越是在艰难中,越应该奋勇前行。

请放眼明天!请相信未来!

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网友评论仅供其表达个人看法,并不代表农机新闻立场。

一板一眼说农机
2024-04-09 08:58:03
妙喵庙 2024-04-03 09:45:26

看开头,还以为又出什么大事~

哈哈,吸引一下眼球哈。

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一板一眼说农机
2024-04-09 08:56:48
美丽新世界 2024-04-04 05:47:18

还是靠着国家政策发展

顺势而为!

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一板一眼说农机
2024-04-09 08:56:32
阿鱼太困困 2024-04-04 08:15:26

都是先保资金流

赞成,说得太对了,现金流就是企业的血液。

发帖
阿鱼太困困
2024-04-04 08:15:26

都是先保资金流

发帖
美丽新世界
2024-04-04 05:47:18

还是靠着国家政策发展

发帖
妙喵庙
2024-04-03 09:45:26

看开头,还以为又出什么大事~

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