2024年购机宝典之——插秧机购机指南

选择比努力更重要，选错了插秧机，一年的辛苦就付诸东流了。

进入三月份，三季稻地区就要开始插秧机了，而两季稻地区在4月20日之后也要插秧，按往年的行情，当前就已经是集中选购插秧机的时节，每年笔者都会在这个时候写一篇指导用户购买插秧机的文章，今年决定写一篇购机指南。

一、要不要买插秧机？

笔者认为，站在2024年这个特殊的时间点上，决定要不要买插秧机比要购买什么样的插秧机更重要。

插秧机的用户可分为自用型和购买后作业服务两类，前者以种植大户、农业合作社为主，后者以个体散户、农机合作社、农机服务组织为主。

这两类用户在今年购机时都要考虑一个问题——买不买插秧机？对于自用型的用户，近两年稻谷行情不好，整体看种水稻的收益在下降，在没有增加种植面积，也没有刚性的购机需求，一定要理性消费，如果手头有成色比较新的二手插秧机，在不耽误干活的情况下，建议暂时不购买新机，“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”，搞农业一定要计算投入产业比。

对于作业服务的机手或组织，也要看手头的订单量，当地的机插秧作业行情，以及能不能远距离跨区作业，如果作业量足够多就购买，如果机器吃不饱或作业价格低迷，投资周期拉长，就要谨慎了，目前插秧机社会保有量很大，作业市场竞争激烈，机器投资回本期已经拉长到5年，在这种情况下，大量投资插秧机可能并不划算。

总之，在2024年决定买不买，比决定买什么更重要，如果没有确定的挣钱把握，最后不买或用好手头的旧机器。

二、买新机？买二手机？

用户在购买插秧机时，不可避免会面临着选择全新机还是二手机的困惑，为什么会有困惑呢？这是因为国内二手市场上存在大量准新机。

那么什么是准新机呢？准新机是一些补贴比较高或补贴资金富裕的地区的插秧机被倒卖到补贴低或补贴资金匮乏地区，这些机器有些根本没有下过地，除了当二手机卖之外，性能上与新机没有区别，以日本久保田、洋马的插秧机居多。

正是因为国内的二手插秧机市场上存在大量二手机和准新机，且有一些所谓的准新机事实上是翻新机，所以用户才有选择的困惑。

那么到底该选择买新机还是二手机呢？

新机最大的优势是服务，也就是厂家承诺的一年或两年三包服务是新机最大的优势，但新机劣势在价格。

二手机最大的优势是价格，无论是真二手抑或准新机，售价肯定比新机要低，否则就没有二手机市场存在，但二手机的最大的劣势是服务，以及配件供应。

所以建议对价格比较看重的用户，以及自己动手能力强的用户可以考虑二手插秧机，尤其是性价比高的准新机；而不差钱且看重服务的用户优先选择新机，购买新机最大的好处是省事省心。

三、直播机？抛秧机？插秧机？到底该选哪一个？

水稻种植可供选择的有直播机、插秧机、有序抛秧机，其中直播机又可分为地面穴播机和直播无人飞机。

据笔者所知，生产这四类农机的厂家都说自己的机器更好用，相互对比又难自圆其说，用户选择时往往会难以分辨和取舍，那么到底该选择什么样的机器种水稻呢？

结合上表，笔者的观点是如果要追求稳产安全，以及种植规模适中，优先选择插秧机；

如果种植规模很大或很小，气候条件稳定，如没有台风或龙卷风等频繁的自然灾害，可以优先选择直播机，尤其是无人飞机直播；

而抛秧机目前国内只有龙舟、中联等两三家企业能提供相对成熟的产品，产业链没有建立起来，且主要在湖南、江西等地区推广，这些地区的种植户可以考虑使用，其他地区用户建立要慎重。

四、水稻插秧机购机指南

如果决定要购买插秧机，而不是直播机和抛秧机，且购买新机的意向十分明确，那么接下来就正式进入购买指南环节。

1、按品牌选

品牌是用户长期选择的结果，如果不知道该怎么选时，按品牌是最保险的选择。

按品牌分类，国内有两种插秧机，一种是日系品牌的，另一种是国产品牌的。

日系品牌只有久保田、洋马和井关三家，其中前者在国内独资，后面两个进入中国市场选择了合资，其中井关在国内的产品叫东风井关，日系品牌进入中国市场较早，用户口碑好。

国产品牌有近50多家，并且还分成了江苏、浙江、山东、河北、东北等数个派系和几个技术流派。

经过激烈的市场淘汰，目前星月神、久富、沃得等品牌排名靠前，产品质量和技术含量也提升很快，与日系品牌的差距在迅速地缩小。

那么用户该选择日系还是国产？选择大品牌还是小品牌呢？

专家建议是不同的用户和不同的使用场景选择不同的品牌：

作业服务组织优先选择日系和大品牌，自用的选择小品牌。作业服务追求的是高效率和高可靠性，万一作业中有故障，耽误一天就少挣几千元，甚至上万元。

大规模化种植的选择日系或大品牌，小规模种植的选择小品牌。大规模种植不但要选择质量更有保障的大品牌，而且要选择8行、9行的高效率的机器。

不差钱的选择日系或大品牌，不差钱的选择小品牌。笔者做过测算，某日系品牌的插秧机平均比国产的同配置的机器价格要高出30%以上，有些机型高出100%，一台价格顶国产的两台，插秧机和其他农机不一样，日系一直在往高端化发展。

可见，用户选择什么品牌要根据自己的购买力水平、使用场景、作业规模等来综合考虑。    

2、按种植规模选

这一条主要讲的是选择手扶机还是乘坐式高速插秧机（以下简称高速机）。

手扶机和高速机区别不在于插秧质量优劣，而在于工作效率高低，以及价格。

从工作效率上看，手扶机要明显低得多，如久富2ZS-6（F6）手扶步进式插秧机作业效率是1.5—4.8亩/小时，而久富2ZG-6D2(G62)（G4）型乘坐式高速插秧机，作业效率是3—6.5亩/小时，久保田2ZGQ-8L（G4）作业效率为3—9.3亩/小时。

所以如果按种植规模来选择的话，大规模种植的优先选择6行、8行高速乘坐式自走式插秧机，洋马甚至还有9行速乘坐式自走式插秧机，如果是一家一户自用为主或小规模种植，4行、6行的手扶式就够用了。

另外为了降低插秧的劳动强度，星月神和久富两家推出了3行、4行、5行乘坐式自走式的高速插秧机，小规模种植户和老年劳动者可以考虑选择。

如星月神2ZG-4QR四行高速插秧机，作业效率为1.8—2.7亩/小时；久富2ZG-5G（G5G）和2ZG-6G1(G6G1)，两款小型乘坐式插秧机，G5G就是5行插秧机，G6G1是小6行，是针对土地丘陵、小田块及个人种植户、老人农业用户研发的专用插秧机，可以取代手工及手扶机插秧。

总之，规模化种植，优先选择6行及以上高速乘坐式插秧机，非规模化种植可选择手扶机或4行、5行乘坐式高速插秧机，4行、5行乘坐式插秧机优势不在于作业效率，而在于降低劳动强度，让老年人也能轻松插秧。

3、按自己的购买能力选

也就是按价格高低来选择，插秧机的价格主要体现在品牌和机型上，简单地讲日系久保田、洋马、井关的贵，国产品牌便宜；高速机贵手扶机便宜，且行数越多价格越贵，也就是6行的比4行的贵，8行的比6行的贵。

所以按自己的经济能力购机的话，如果不差钱就选择久保田、洋马、井关的高速插秧机，如果差钱就选择国产性价比高的机器，比如以价格战著名于世的星莱和的乘坐式高速插秧机，如果连国产的高速机都买不起，那就选择国产的手扶机。

4、按厂商提供的服务选

可以肯定地讲水稻插秧机是一种强服务依赖性的农机，这是与水稻插秧机产品特性和作业环境密切相关的。

水稻插秧机虽然看起来结构简单，但实际上却是应用了大量的先进技术和机电液部件，如液压升降平衡系统，这些凡是带电的液压部件一旦出了问题，机手自己一般无法修理，只能依靠附近的农机经销商或修理点的专业维修师傅，所以笔者在前文就强调如果不差钱最好优先选购新机，因为新机有免费三包。

在这里特别强调三包服务时间长短。虽然同样是插秧机，但不同厂家提供的三包服务差别很大，像国产的久富、星莱和、沃得等品牌提供三包两年的服务承诺，笔者在市场上还看到一些厂家和经销商还推出了三包三年的服务承诺，这种超出国家法定三包期的服务承诺对用户非常有利，多一年服务就多一年保障。

所以，用户在购买插秧机时一定要对比一下不同品牌和不同商家的服务政策，在同等条件下优先选择服务能力强的经销商，在同等品质下优先选择三包服务承诺期长的产品。

5、从不同的渠道购买

不知不觉间，农机的电商销售也已经变成现实了，所以用户在选购插秧机有线上和线下两个渠道，如每年山东临沂郯城二手农机大市场通过快手、抖音等直播平台能卖出一千多台二手插秧机。

笔者建议购买新机器，最好还是从就近的实体店，因为实体店承诺三包内和三包外服务，而电商平台购买的农机往往没有线下的服务，农机是强服务依赖性的设备，没有线下的就近服务，对于结构复杂、技术含量高的插秧机来说最好不要冒这个险。

另外最近几年有一些专门为线上销售所推出的品牌，这些品牌还没有得到市场的检验，产品有可能还不成熟，用户在选择线上产品时，最好选择在线下有一定知名度的品牌。

但是购买二手插秧机，笔者认为反而可以优先选择从快手、抖音、火山视频等电商平台购买，因为二手机都没有三包服务，另外二手渠道有更多资源可供选择。