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2024农机市场9大预测

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元春始风华,万象启新朝。

时光如白驹过隙,一直疾驰向前,永远都不会停歇。一转眼,已是2024年的新征程。

回望来路艰辛磨砺,崎岖坎坷。而今,又是一度梅花香,流年笑掷,未来可期。

2024年的农机市场将呈现出什么样的发展特点呢?

01购置补贴力度不减,结构优化大势所趋。

放眼国际,全球化逆风与政治动荡,带来国际秩序重建和外部环境变化,我国发展战略正推动经济从高速增长转向高质量发展,如此背景下,粮食安全与工业崛起具有更加重要的意义。2024年,国家对“三农”的政策支持方向依然清晰,力度不减,乡村振兴和共同富裕依然是农村工作的核心,农业机械作为农业发展保障的关键环节,必不可少,国家对农机产业的补贴只增不减。同时,按照国家发展改革委修订发布的《产业结构调整指导目录(2024年本)》看,该文件由鼓励、限制和淘汰三类目录组成,共有条目1005条,其中鼓励类352条、限制类231条、淘汰类422条,行业设置上,鼓励类新增了“智能制造”“农业机械装备”“数控机床”“网络安全”等行业大类及相关领域有利于产业优化升级的条目,限制类、淘汰类中新增了相关领域不符合绿色发展和安全生产要求的条目。与之同步,国家农机购置补贴也在不同产品种类、型号等进行了补贴额度调整,对市场需求进行政策性引导、调整,比如,大中拖,对大马力产品加大补贴额度,对中小马力产品降低补贴额度,促进大型化发展;推动丘陵山区农机品类补贴;推进“一大一小”农机装备补贴持续实施等,在补贴方向、补贴品类、补贴额度等优化全面有序落地,2024年,农机购置补贴政策依然是推动市场发展的关键引擎。

02行业运行增速放缓仍是大概率。

2024年,不管是农机行业所处的宏观环境、中观环境还是微观环境,都不具备全面反弹的综合机遇,尤其是全球经济放缓、消费需求不振、市场饱和供给过剩等因素影响,国内农机产业升级转型是必由之路,如何实现全球竞争段位的超越与上升,当下乃至今后几年,培育技术竞争优势,打破高端核心资源垄断,至关重要,质量升上去,速度降下来,这是客观规律。再者,从农机行业所处的发展周期来分析,传统品类与新兴品类之间的此消彼长仍在继续,新兴产品的成熟与体量增长有待时日,用行业专家的分析判断,时下正处于农机行业发展的“空窗期”与“平台期”,产业积蓄力量,市场放缓运行是大概率的事情。

03排放升级影响余波未尽,动力机械市场大考继续。

分析农机市场运行态势,估计这两年都绕不开“国三升国四”这个动力机械排放升级话题。我们不妨回顾一下2016年“国二升国三”对市场影响的情景,2015年,主管部门就开始进行“国三”升级的政策宣贯,2016年实施落地,接下来的2017年和2018年就成了连锁反应之年。具体看,2017年,农机行业经营每百元主营业务收入中的成本费用86.78元,较上2016年增加不少;行业经营利润率为5.71%,低于2016年的6.08%;行业亏损企业增加了57家;动力机械产量全面下降,谷物收获机下降12.58%,玉米收获机下降11.44%,大型拖拉机下降18.93%,中型拖拉机同比下降11.86%,小拖拉机同比下降13.24%。再看2018年,更是创造了农机市场近20年发展业绩新低,据统计,2018年,农机工业全行业规模以上企业利润大幅下降15.76%,处于负增长状态。2019年才略有回升。由此可见,排放升级,对行业市场运行走势影响至少要两年,结合这个规律加上市场动力机械库存高企现状,预测2024年,农机动力机械企业仍会面临市场下行大考!若想逆天改命,除非出现特别意外的“黑天鹅”事件,这个概率比较小。

04新兴品类熟化加速,部分小众市场也内卷。

在进行市场分析时,我们经常会用传统品类与新兴品类两个脉络展开,比如把拖拉机、三轮车、插秧机、轮式联合收获机等划分为传统大众产品,这类产品市场起步较早,产品成熟度高,产出企业较多,应用场景大众化,比较常见,当然,传统品类的同质化竞争也异常激烈,市场饱和程度较高。我们把相对于传统品类的其他农机产品视为新兴品类,这类产品往往应用场景特定,发展起步时间较晚,产业熟化程度不够,尚有较大成长空间。从根本上讲,所谓小众,也是相对而言的,在不同发展阶段有着不同的种类诠释,并不绝对,就像是玉米联合收获机,多年前也属于新兴小众产品,而现在,已经全面普及为传统大众产品。换种说法,小众产品会伴随着市场需求不断发展壮大,不断市场普及,成长为行业内“大众产品”。近年来,率先进入大众化的小众农机产品有烘干机、棉花收获机、马铃薯收获机等产品,时下乃至今后,会有更多的新兴小众产品进入大众产品类别,诸如打捆机、饲料搅拌机、无人飞行器、甘蔗收获机等,不仅如此,去年,打捆机这一“小众”产品已经显现出“内卷”竞争迹象,竞争激烈,下滑明显。由此可见,小众产品成长为大众产品,既是农机产业进步的必然结果,也是行业进步的标志之一。2024年,在技术创新助力下,小众农机产品发展会加速,竞争自然也会逐步充分。

05存量竞争时代,优胜劣汰仍加速。

常说市场洗牌,说了好多年。个人认为,这是个常态化现象,企业品牌之间的你追我赶、成长与消亡,无时不刻都在发生。据统计,国内市场社会农机拥有量约2亿台套,国内拖拉机保有量约2300万台,联合收割机223万台,占据产业绝对比重的传统产品饱和迹象明显,市场进入以二手机置换为主力的存量竞争时代。反观我国农机企业为数众多,据中国企业数据库统计,目前,我国存续和在业的农业机械企业为4185家。僧多肉少,优胜劣汰在所难免。加之连续几年,整体农机市场上升趋势回落,需求不足,企业生存与发展风险加大,你死我活更加常见。2024年,行业品牌“马太效应”会更加凸显,好的更好、坏的更坏,竞争力不足、抗风险能力不够的企业进入下滑甚至淘汰通道。

06两端发展,“一大一小”市场向好。

这个判断来自两个方面,一是市场需求使然,二是国家政策引导使然。首先,在国内土地流转政策推进、保护性耕作模式推广、农业(农机)合作组织及家庭农场兴起等因素助推下,与农业耕作模式需求相匹配,农机产品大型化趋势逐年明显,并且用户购买农机,靠作业赚钱的占据绝对比重,高效率就预示着高收益,追求大型化也就不难理解;另一方面,我国山区面积约663.6万平方公里,占国土总面积69.1%,农作物种植种类繁多且地块分布零散,受地形所限,不少丘陵、山区依然停留在人工作业为主的耕作模式,近年来,“通过补贴助力,推动丘陵、山区机械化进步”作为国家重点扶持政策大力推进,也就决定了适合丘陵山区的小型机械销量大幅上升,加之国家“一大一小”政策推进,可以预计,2024年,农机市场大型化与小型化需求旺盛仍是一个重要运行趋势。

07国产品牌竞争力跃升,对垄断品牌“围猎”继续。

我们常说,国内农机制造聚集在中低端,同质化严重,这是客观事实,但是,近年来国内农机制造向高端领域突破亦是成绩斐然。诸如采棉机,多年前,国内市场被国外品牌垄断,价格高、配件少、服务不及时、技术改进更缓慢。近年来,采棉机国产化实现跨越发展,不仅3行机愈加成熟,而且6行大型产品也在逐步被用户接受,整体产品价格一下子就降了下来,如今在新疆,国产采棉机占据了市场主位,国外品牌销量急剧减少。再说,打捆机产品,在产品成熟度上,我国打捆机产业进程神速,不仅中低端产品全面国产化(D型打结器部件进口),而且在高端、大型、高密度产品领域进展神速,2023年全国会上,就有近10家国内农机企业推出了全球最高端的6道绳高密度顶尖打捆机产品,打破垄断,国产化进程迈入崭新发展阶段。再看,全谷物籽粒收获机产品(大家习惯于称玉米籽粒收),近几年国家化突飞猛进,目前已经有近10家国内企业实现整机销售,正在打破国外品牌垄断。由此可见,国内农机制造企业向高端领域前进的步伐正在加快,正创造着新的更大竞争优势,相信,2024年,会有更多的国内农机企业创造出更崭新的科技创新业绩出来。

08行业热点难寻,绝对“蓝海”市场消失。

伴随着农机产业成熟度增加,市场竞争一年比一年充分,普遍过剩将成为常见现象,再无绝对意义上的“蓝海”市场。而从根本上讲,不管是哪个行业,绝不能迷信“蓝海”,我们有足够大的赛道挥洒“余生的热情”,农机行业更是如此。如何在激烈的竞争中胜出?那就是要坚持长期主义——以技术和产品力为压舱石,来推动品牌生态链健康化,确立核心竞争力。说直白些,就是让你的产品更好、更加精益求精、更加能满足用户需求,帮助用户赚钱,这样的企业和品牌才能立于不败之地。引用纳西姆·尼古拉斯·塔勒布在《反脆弱》一书中的一句话:风会熄灭蜡烛,也能使火越烧越旺,你要利用它们,而不是躲避它们。2024年,直面更加艰难的挑战,把寻找“蓝海”的时间放在产品力打磨与技术创新上,相信,会有越来越多的农机企业凭借卓越的自身产品力脱颖而出。

09营销手段多样,构建产业新形态。

经营手段创新依然是2024年的行业看点,近年来,与所有行业一样,农机行业也正在因互联网的普及而发生着颠覆性变化,不管是企业管理模式,还是商业模式,均展现出崭新的形态,传统营销模式与互联网的结合,给农机经营价值链各环节带有了前所未有的便捷与透明。农机产业数字化特征愈发明显,绝对比重的农机企业采取了“线上+线下”互动方式的进行产品宣传与销售,越来越多的农机企业从单一“卖产品、卖服务”转变为“提供解决方案”,从单一的实体业务转变为“互联网+现代农机”相结合的产业生态圈,彰显出愈加丰富的商业内涵。在此基础上,银行等机构创新设计的农机金融推广,在一定程度上很好地解决行业难点,诸如,通过实物抵押、贷款,解决厂商信用铺货;同时,经销商可以与金融平台合作,结合用户实力,制定针对性金融方案,并协同制造企业实施政策捆绑,全面提升竞争力。

追风赶月莫停留,平芜尽处是春山。

全体农机人向着崭新的2024出发吧,凯歌而行,不以山海为远;乘势而上,不以日月为限。齐心协力,创造更好的成就!

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网友评论仅供其表达个人看法,并不代表农机新闻立场。

一板一眼说农机
2024-02-27 15:55:24
荷尔蒙 2024-02-27 10:15:11

稳中求变,比较好

赞成!

发帖
岩明
2024-02-27 12:41:40

如果市场细化,那转型迅速才能生存

发帖
荷尔蒙
2024-02-27 10:15:11

稳中求变,比较好

发帖
一板一眼说农机
2024-02-26 15:55:00
90后小许 2024-02-26 14:28:31

要考好质量,撼动外国品牌

赞成!

发帖
一板一眼说农机
2024-02-26 15:54:39
孙悦 2024-02-26 14:09:49

任何行业的蓝海都会消失

赞成!

发帖
90后小许
2024-02-26 14:28:31

要考好质量,撼动外国品牌

发帖
孙悦
2024-02-26 14:09:49

任何行业的蓝海都会消失

发帖
一板一眼说农机
2024-02-26 13:23:09
于帅#大胡子说农机 2024-02-26 12:02:25

增加一个“以旧换新规模力度空前”,凑个十大预测多好。

说得对!

发帖
搬砖农业人
2024-02-26 13:12:25

农机这行还得靠实体

发帖
常青树79
2024-02-26 12:55:45

有对预测的复盘和检测,才更有意思

发帖
于帅#大胡子说农机
2024-02-26 12:02:25

增加一个“以旧换新规模力度空前”,凑个十大预测多好。

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