尊重用户需求，中国一拖新产品上市

近日，记者从中国一拖第三装配厂了解到，中国一拖根据市场反馈、深入研究用户需求后开发的拖拉机新产品及变型产品LY1204S、LY1304S、LX1404（d）、LX1504（d）、LY1300、LF1004S、LF1104S、LF1104S-C等机型，目前已具备批量生产能力。

中国一拖专业技术人员、营销人员、服务人员在深入农机销售一线和田间地头时发现，产品设计者往往只注重产品本身的性价比，而用户的着眼点在于综合性价比。即除产品本身之外，目前的粮价、当地的农机购置补贴、作业补贴等因素，都对产品的最终价格产生影响，从而影响到用户的购机选择。

“市场形势越是不好，用户对细分市场的关注度越高，对差异化产品的需求也越明显，因此摸清用户需求，对需求进行准确定位非常关键。”中国一拖第三装配厂厂长助理、产品研发部部长赵传扬介绍。

近年来，为准确了解用户需求，中国一拖第三装配厂加强与营销中心沟通，在归纳整理用户反馈意见时，不放过任何一个细节，综合考虑农机、农艺、气候环境等因素，提炼出有价值的改进建议。在此基础上，深入研究整机选改、机型的特殊配置以及新产品试制的生产组织方式等，确保“快速反应、每单必保”，扩大市场份额，为市场营销提供强力支撑。

如冬麦区四驱产品的补贴额度高于两驱产品，LY1204S机型就是为巩固冬麦区市场、专门针对冬麦区设计的四驱产品；LX1404（d）机型的推出是为适应深松、深翻；LY1300则是传统两驱产品的上延产品；LF系列动力换挡水田产品的推出是以高端产品拉动用户需求。

为加快新产品试制进度，中国一拖第三装配厂成立了新产品生产上量推进工作组。生产运行部牵头拟定新产品推进计划，每天召集产品部、工艺部、采购部等部门和各生产相关车间开进度会，并邀请有关负责人参加，总结当天新产品相关车型推进情况，落实影响预定进度的责任部门，明确整改节点，并通过腾讯通和生产日报等形式通报时间进度。

除了从制造、工艺、技术层面改变、提升、优化东方红产品性能及驾乘舒适性外，中国一拖还会根据客户的特殊需求，在批量“大系列”的基础上，对产品进行“小改、优化”，实现真正的“私人订制”。