农机直播带货 不主动就落伍

每一项新兴技术的出现，总是对传统产业带来冲击。直播带货作为一种新兴产业，必将对传统的销售模式产生冲击。

曾经有位知名的企业家说过，“人民的消费方式已经发生变化，如果墨守成规，守株待兔只有死路，所以要主动出击，走到更开阔的空间去寻找机遇。 ”

预计，现在仍有不少的农机企业、农机经销商等还没有这样的高度。认为大宗的商品，不会向买衣服、家电一样，动辄数万、十几万，用户需要亲自到卖场货比三家、进行购买。笔者曾经向多家准备试水的农机流通企业咨询过，他们认为直播带货目前只是传统销售的一个辅助手段，仅仅是一种形象宣传形式，真正实现销售还在实体店。

但很多行业专家认为这样的观点有些悲观，行动迟缓跟不上产业发展大局，会失去新一轮的发展先机。别人已在中途，你尚准备起步，“龟兔赛跑”的寓言结果很少能够在现实中体现。一名著名企业家直播带货一天卖65.4亿，主要因素就是对产品和市场的深刻理解、对消费者需求和心理的精准把握、以及对直播平台和渠道的灵活运用。国内某地着力解决贫困地区农产品“卖难”问题，一场直播带货1亿元农产品。

今年的汽车、农产品等行业电商发展步伐加快。单从商业的逻辑来看，已经有多家购买汽车、工程机械、农业机械企业通过直播带货来销售。在不久的将来农机直播带货一定会形成规模，先发开来才能具有比较优势。

首先，顾客的需求和认知。80后、90后已经成为企业销售的重点对象。这部分顾客知识较广，习惯用手机看抖音、玩微信等，乐于网上购物，减去了诸多交易的繁琐环节。直播电商按照顾客需求提供一篮子解决方案，且由于人工成本、交易成本、运营成本等较低价格相对便宜，得到80后、90后的信赖。

其次，销售模式的发展与转型。目前，一些农机企业、经销商对网络销售仍停留在必须依赖传统的线下实体交易的认知阶段，缺乏创新发展与转型的内在动力。从欧美发达国家的经验看，类似4S店的汽车、农业机械等专营店业绩回落，电商不断替代传统销售，成为朝阳产业。金融服务、保险服务等已从原有的售后服务体系中独立出来，销售和售后服务正在独立、分离，成为相互促进的支撑体系，用户在产品交付时就能享受各种服务。这也是未来中国农机销售模式的转变方向。

再者，电商发展的生态格局。互联网、大数据时代不可逆，互联网思维正在生成，对80后、90后影响力更大。大数据可以有力地支撑信息消费，催生的新业态会让传统的产品、营销、运营的理念不断被更新、颠覆。直播带货更有利于手机用户需求，大数据又将进一步促进其销售，形成了闭环推进、有序发展的格局。

国内农机头部企业普遍开始了直播带货的步伐。未来直播带货步伐加快，将影响到产业格局，市场洗牌的结局将对实体店带来较大的冲击。可以说，农机企业不主动就落伍，抓住先机就是机遇，失去机遇将影响到企业的发展目标。