东风劲舞农机市场更风光（Dongfeng strong dance agricultural machinery market more scenery）

常州东风农机集团有限公司是一家致力于生产经营农业机械产品的大型农机企业。1952年创业，2003年改制为民营企业。 建厂70年来，“东风农机”秉承“服务农业，造福于民”的经营理念和“诚信、务实、创新、求发展”的企业理念，依托良好的市场优势和坚实的用户支持，正不断地学习、不断地热忱参与市场竞争和中国农机工业的规范运作，并致力为市场提供更专业、更优质、更全面的服务。

1、九洲生气恃“东风”

常州东风农机集团有限公司始建于1952年，2003年8月改制为民营企业。改制20年来东风农机始终秉承“服务农业、造福于民”的经营理念，着力深化调整、苦练内功，突出外销和大拖二个战略重点，在实现企业转型发展的良性互动中实现了质的转变。公司每年以20-30%的速度发展，目前东风牌轮式拖拉机产品产销两旺，25-60马力轮拖产销量和出口量形势良好，是中国拖拉机工业具有影响力的企业。企业年销售收入从改制初期的1.8亿元发展到现在35亿元，并成功跻身《中国机械工业百强企业》。

东风农机通过与高等院校、科研院所开展产学研合作，企业的研发、制造能力得到显著提升，企业自主创新能力不断增强；“江苏省农业装备与智能化高技术研究重点实验室”，“江苏省拖拉机及机具工程技术研究中心”等发挥了巨大作用；一批先进、实用的新产品相继荣获国家及江苏省科技进步奖；近年来公司相继被授予“全国自主创新能力行业十强”；全国农机流通行业优质服务“杰出创新标杆单位”；“中国质量诚信企业”；“全国五一劳动奖状”；“机电商会推荐出口品牌”；“江苏省管理创新示范企业”；“ 江苏省文明单位”等奖牌、荣誉。

公司组织拖拉机及配套农机具生产已有70年历史，主要产品累计产销超过300万台，遍及国内31个省、市、自治区，经销商由2003年的327家扩大到目前的852家；外销国家和地区由2003年的69个扩大到目前的135个。年出口创汇突破7000万美元。

如今，东风农机已形成以事业部制为单位的生产经营格局，产品涉及手扶拖拉机、轮式拖拉机、联合收割机、插秧机、柴油机、旋耕机、驾驶室、传动零部件、系列机具等“一主两翼”领域。

站在新的历史发展起点，东风农机以“快速提升企业国际化的核心竞争力，打造全球化国际性的专业农机集团”为目标；在国际市场上创造新的辉煌!

2、东风农机成为改革发展的弄潮儿

2003年8月，在国企改制过程中，与“东风”配套多年的老伙伴杭州东华链条集团有限公司选择了东风，东风也在比较物色中选择了东华，东华在参与东风改制的过程中，输入的不仅是资本，更是成熟的战略管理思想，为东风输入了全新的经营理念和思维方式，从而确保了东风改制后的顺利发展，引发了东风面貌的焕然一新。
2003年8月东华正式入主东风后，东风迅速焕发青春，对东风而言，东华的入主不仅是企业实现了改制，更为重要的通过改制，使企业更新了理念，转变了机制，第二次焕发了蓬勃的生机和活力。2004年东风在应对挑战中克难求进，在创新实践中破解难题，完成东风牌各型号拖拉机99818台，同比增长126.19%，出口创汇1328万美元，实现利润377万元，企业呈现出良好的发展势头。
2005年，公司实现销售收入6.98亿元，出口创汇1851万美元，实现利润906万元，东风牌手扶拖拉机产销量近10万台，名列12马力以上手扶拖拉机产销量全国前茅。大中型拖拉机覆盖了25/40马力，45/70马力，80/100马力等各种功率段产品，生产销售了12200多台，产销量进入全国大中型轮拖行业前五名。公司实现了产品结构调整的重大转变，企业开始步入了健康发展的快车道。

充分利用改制所形成的机制和活力，转变观念，强化管理，精耕细作，提高质量，加快发展，稳健经营，以“五个优先，五个同步”的思想协调企业发展中的各种关系，突出“发展外销，发展轮拖”两大战略重点，实施品牌经营、质量优胜、技术先进、服务增值的经营战略，树立科学发展观，实现东风农机健康、可持续发展，改革使东风农机取得了巨大的发展。

面对风起云涌的市场，东风农机高举民族品牌大旗，坚定地走出去，敢与强手过招，在世界舞起了东风。先后在美国、德国建立了东风美国公司和东风欧洲公司，将触角伸向国际市场前沿，触摸国际市场的脉搏，加速提升企业国际化的能力，开启了国际化的新征程。

改制至今，东风农机已跨上一个新的发展平台。销售收入从3亿元发展到35亿元，“轮拖”从3000台左右增加到60000台，出口从1000万美元增加到7000多万美元，员工年平均收入从1.2万元增加到60000元。从2008年起东风农机的“大中拖市场占有率”稳步上升，其中25-60马力轮拖产销量和出口量尤其喜人，东风农机稳固了国内“大中拖行业”的地位。

东风农机与我国农机化发展史同频共振。1982年/1986年DF-12 型手扶拖拉机产品两次获得国家金质奖。1978年十一届三中全会的召开，给东风农机（常拖厂）带来了崭新的春天。全面质量管理的推行，让东风-12型手扶拖拉机相继荣获“国家科技进步一等奖”；“国家优质产品银质奖”；全国“手拖行业”质量检验评比；“国家优质产品金质奖”；全国农机“十佳产品”金牛奖等荣誉。；1986年 获国家质量管理奖；1995年全国同行中率先通过ISO9000 质量体系认证；2002年东风牌拖拉机荣获国家质量监督检验检疫总局颁发的原产地标记准用证；2002年海关总署对东风注册的 4个商标颁发知识产权海关保护备案证书；

2009年获江苏省科技厅颁发的“高新技术企业”证书；2009年获得ISO14000环境管理体系认证；2010年被中国出入境检验检疫协会评为“中国质量诚信企业”；2010年获全国总工会授予“全国五一劳动奖章”；

2011年被江苏省经济和信息化委员会评为“十一五”全省技术改造先进单位。2011年董事长宣碧华被中国机械工业联合会评为装备中国功勋企业家。2012年被江苏省工商行政管理局评为江苏省商标国际注册优秀企业。2012年被中国机械工业联合会评为二O一一年度中国机械工业百强企业。2012年被江苏省经济和信息化委员会评为江苏省工业设计示范企业。

2013年被中国机械工业联合会评为2012年度中国机械工业100强企业。2013年江苏省经信委评为江苏省管理创新示范企业。

3、中国农机化刮起强劲“东风”

目前东风农机产品9大类219款产品，中型拖拉机、大型拖拉机、重型拖拉机、手扶拖拉机、配套机具、柴油机系列、收割机、插秧机、烘干机、采棉机等产品丰富，深受用户青睐。

东风农机把售后服务当成企业生命线，视客户的时间比黄金更宝贵！ 售后服务人员时刻为用户着想，及时解决设备存在的问题，明确用户的时间就是金钱这一道理。东风农机服务以遍布全国的代理公司和办事处为依托，形成完善的售后服务网络，配备充足的售后服务车辆，建立服务工程师队伍、热线电话、计算机ERP信息管理系统，公司内的开发、生产、销售等部门优先满足服务需求，从而确保了服务精神的实施。

为客户创造价值！ 明确用户购买东风农机产品，追求的是产品给他带来的利益和价值。这就要求服务人员具备综合的服务能力，通过我们的服务指导用户掌握使用、保养、施工、维修等能力，从而为用户的工作提供保障，产生利益和价值。

东风服务，时时处处！用户感触到的东风农机服务，是无时不在、无处不在的。

以客户为中心，实施超时和超值服务！ 围绕着客户，东风农机服务开展客户培训、技术咨询、客户拜访、重点工程特色服务（免费特色涂装服务、带件现场服务、工程现场延时服务）等，让客户感受到不只是购买了一台产品，而是购买了整套、完善的服务。

服务要求简洁、全面、主动、及时！ 对服务人员的八字要求，确保了主动联系客户，用最快速度，最佳途径赶赴现场，实施全面、及时、快捷的服务，为用户赢得时间、创造效益。服务要求的内容，正是对服务精神、宗旨、口号和目标的诠释。

4、东风农机行稳致远走向世界

（1）东风农机获“金口碑”奖

2017年2月24—25日，由农民日报社主办的“宣传贯彻中央一号文件精神暨2017年三农发展大会”及“2016年金口碑奖”颁奖大会如期在北京会议中心召开。在中国用户喜爱的农机产品品牌活动评选中，东风农机产品不负众望，喜获“金口碑”奖，可喜可贺！

“金口碑”奖到目前为止已连续举办6年，评选自2016年11月起，通过纸媒、网络及微信公众平台等各个平台实行实名制投票评选，真实反映了用户对农机品牌评价，是目前中国农机领域有较大影响力的大奖之一。

2017年，是东风农机品牌和质量提升的关键一年。新的一年，东风农机不拼价格！拼品牌！拼服务！拼质量！拼售后！通过一系列的举措使东风农机无论是企业还是产品，都要成为名符其实的老百姓好口碑企业、好口碑产品！东风农机相信，只有好质量的产品，优质的服务才能在2017年逆势而上！

（2）东风农机东华牌5HDH-15烘干机成功投放市场

东风农机依据公司发展战略及打造常州东风农机成为中国农业全程机械化一流制造商的服务理念，在基于大量的市场需求调研与客户体验后，将高品质差异化作为烘干机产品的市场定位。2016年7月19日，东风农机首台东华牌5HDH-15型低温混流式烘干机正式组装成功并通过评审，该款烘干机具有降水速度快、破碎（爆腰）率低、热能利用率高、易清扫、使用寿命长，谷物干燥后清洁度高等特点。稻谷处理量达15t、小麦达18t，热风温度在50-70℃，循环周期为45分钟左右，达到了设计和国家标准要求。

该产品采用了国内外最先进同类烘干机产品的结构、粮食烘干技术工艺路线——混流烘干技术，并在吸纳了众多厂家烘干机技术之优点的基础上，从结构、技术参数到烘干技术工艺路线上又进行了模拟实验和优化设计。为确保产品质量和烘干后的粮食品质，所选用的钢板要比市场上销售的一般品牌产品厚0.2～0.5毫米，而且机体表面均采用喷塑工艺进行加工处理，从而保证了产品外表的抗风雨和耐老化水平,达到了一流标准。

烘干机所选配的电机全都是原装进口，所用的高精度风机、免润滑轴承、加强型搅龙等外购配套产品全部都是国内优质产品，烘干机的核心--干燥层的角状管均选用不锈钢材料，对角状的角度、形状、热空气流速进行了试验和优化设计，采用多级薄层和混流烘干工艺。具有耐磨抗氧化，无污染，在整体结构上强度更高，稳定性更好，经久耐用。

电子控制系统是烘干机的大脑和和中枢神经，尤其是水分测量仪的精准测量和自动控制灵敏度及可靠性与否尤为重要。该产品采用了进口数字一体化在线水分计和电感自动控制系统，误差控制在0.5%以内,控制精准、灵敏、可靠，其干燥均匀度将领先于国内同类产品。同时，采用了离心式大风量风机,比切流式风机风量提升20%～25%,使降水效率有显著提高。

该机适用于小麦、水稻、玉米等谷物的降水干燥处理，以利于粮食的储存，具有热效率高，节省能耗，与其他国内同类机型相比，耗热值可降低15%左右，烘干效率提高10%左右。

（3）东风农机的转型升级之路

2021年春节前夕，由常州飞峰建设工程有限公司承建的15 860 m2的新厂房正式移交东正机具公司，新的机具扩能项目也正式启动。在现场，东正机具公司常务副总经理吴滨对新项目充满信心。他表示，新项目把东风老厂区与新厂区融为一体，这有助于东正规模化发展，制造的产品逐步趋于整合，形成从机械加工、物流运输到国内外市场等一条完整的产业链，年总销售将达到或超过6 000万元。同时，东正机具产品研发、客户沟通、员工培训、现场整合整理也将在各大优势整合后，在这个新厂区生根开花。据悉，从2015年起，东正机具的产品不但专供国外市场，而且国内市场在东风农机生产和销售能力的支撑下也在稳步增长，并取得重大突破。

（4）东风农机参展AGRITECHNICA 2015汉诺威农机展

2015年11月8—14日，AGRITECHNICA 2015德国汉诺威农机展召开，据主办方透露，本届展会将吸引50多个国家的近3000家企业参展，预计参观观众突破40万人。而作为世界第一农机制造大国，中国企业也在不断亮相世界第一大农机展。常州东风再次参展汉诺威农机展，上届展会记者也看到了东风农机的身影。此次东风农机依然低调务实地带着前装和前推的热销型拖拉机登场。

据悉，常州东风注重产品质量和性价比，在欧洲有一定的市场，而此次参展的产品也是针对欧洲市场的个性化产品。有专家指出，此次中国100多家企业参展汉诺威展会，十分注重商务，这也恰恰说明，我们的产品在提升，也能在高端产品云集的欧美市场分一杯羹。

（5）东风农机强势进入林果业种植板块

常州东风农机集团有限公司以林果业机械化产品的市场开发，全程机械化方案集成、解决为平台，强势进入林果业种植板块。 2021年6月3—8日，东风农机集团参加了由农业部组织的“农民合作社带头人能力提升研修班(第二期)”。该培训班以种植苹果、桃、柑橘、山楂、葡萄等水果的合作社为主，有超过100家国家级、省级示范社参加，分别代表了国内林果业种植的主要方向，在研修班上东风农机林果事业部领导介绍了集团林果业机械发展概况和东风农机系列产品，并与参会代表进行了很好的对接，取得了很好的沟通和相关的资源。

6月13-15日，东风农机参加宁夏回族自治区银川国际会展中心举行的2017年宁夏回族自治区SITEVINITECH国际葡萄酒设备技术暨葡萄、果疏种植展览会，该展会为葡萄种植技术及酿酒的专业展会，观众多为酒庄葡萄种植基地、果类合作社、相关科研院所院校及葡萄酒局的专业人员，在行业内部有很高的影响力。

常州东风农机集团有限公司组织了DF604-15拖拉机、3WZ-500A自走式喷雾机、3WX-500B悬挂式林果喷雾机、3XJ-12葡萄夏剪机和VC922耘地机等林果业机械参加了本次展会，并在展会的技术论坛上向观众详细的介绍了东风农机为葡萄、林果种植打造的专业系列机械产品。

东华牌系列喷雾机和修剪机得到参展观众重点关注，同时也收集了当地种植户的需求信息和对公司产品的一些建议；宁夏回族自治区金弗兰酒庄在展会期间十分认可东风农机喷雾机的新型结构，终止了和其他公司同类型产品的采购合同，转而购买东风的3WX-500B悬挂式林果喷雾机，在酒庄安装调试后进行试喷，得到该酒庄相关技术人员和国外专家的认可。

东风农机积极助力林果业种植机械化，通过系列活动将整合东风农机相关的产品资源，以系列果园型拖拉机为平台，植保机为切入点，逐步丰富公司产业链，持续推进东风农机林果种植业机械化的发展。

东风农机创新促发展，此不一一赘述。我祝东风农机：

莫道前途无知己，峥嵘岁月有东风；继往开来向天歌，东方风来满眼春。